ಟೆಂಪ್ಲೇಟು:Expert-subject-multiple ಟೆಂಪ್ಲೇಟು:ADR

ಸಂಧಾನ ಎಂಬುದು ವಿವಾದವನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವ, ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡುವ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅಥವಾ ಸಮಷ್ಟಿಯ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ವಿವಿಧ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಂತೃಪ್ತಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ತರುವುದಕ್ಕೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ ಒಂದು ಸಂಭಾಷಣೆ. ಇದು ಪರ್ಯಾಯ ವಿವಾದ ಕೊನೆಗಾಣಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಥಮ ಪದ್ಧತಿ.

ಸಂಧಾನವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಲಾಭವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾರ್ಕಾರಿ ಶಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ, ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ದಾವೆಗಳಲ್ಲಿ, ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮದುವೆ, ವಿಚ್ಚೇದನ, ತಂದೆತಾಯಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿತ್ಯದ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮುಂತಾದ ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಷಯದ ಬಗೆಗಿನ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಸಂಧಾನ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಎನ್ನುವರು. ವೃತ್ತಿನಿರತ ಸಂಧಾನಕಾರರು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ನಿಷ್ಣಾತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಹೇಗೆಂದರೆ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಂಧಾನಕಾರರು , ಹತೋಟಿ ಕ್ರಯ ಸಮಾಲೋಚಕರು , ಶಾಂತಿ ಸಮಾಲೋಚಕರು , ಒತ್ತೆಯಾಳು ಸಮಾಲೋಚಕರು , ಅಥವಾ ಇತರ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಡಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ರಾಯಭಾರಿ, ಶಾಸಕರು ಅಥವಾ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಪದಮೂಲ

"ನೆಗೋಷಿಯೇಷನ್/ಸಂಧಾನ" ಶಬ್ದದ ಮೂಲವು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಶಬ್ದದ "ನೆಗೋಷಿಯಸ್" ಎಂಬುದಾಗಿದೆ, "ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಿಕೊಂಡು ಹೋಗು" ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ಕೊಡುವ, ನೆಗೋಷಿಯರ್ ಎಂಬ ಶಬ್ದದ ಭೂತ ಕೃದಂತವಾಗಿದೆ. "ನೆಗೋಷಿಯಮ್" ಶಬ್ದದ ಪದಶಃ ಅರ್ಥ "ವಿರಾಮ ಇಲ್ಲ" ಎಂಬುದಾಗಿದೆ.

ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನಗಳು

ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ತನ್ನಷ್ಟಕ್ಕೇ ತಾನೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ಸ್ಥಾನದ ಪರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನುರಿತ ಸಮಾಲೋಚಕನ ಜೊತೆ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಧ್ಯಾನದ ಜೊತೆ ತುಲನೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಲ್ಲಿ ಅನಾಸಕ್ತ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಎರಡೂ ಬದಿಯ ವಾದಗಳನ್ನು ಕೇಲುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಏರಡು ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವೆ ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆಗೂ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗುತ್ತದೆ ಅಲ್ಲಿ, ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ದಾವೆಗಳ ಜೊತೆ, ಎರಡೂ ಬದಿಗಳು ತಮ್ಮ "ಮೊಕದ್ದಮೆ"ಯ ಯೋಗ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ನಂತರ ಮಧ್ಯಸ್ಥನು ಎರಡೂ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ನೀಡಬೇಕಾದ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಮುಖ್ಯ ಭಾಗಗಳ ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲಿ ಭಾಗ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಹಲವು ವಿವಿಧ ವಿಧದ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಒಂದು ವೀಕ್ಷಣೆಯು ಮೂರು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ , ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ದ್ರವ್ಯ . ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೇಗೆ ಗುಂಪುಗಳು ಸಮಾಲೋಚಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ: ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ಸಂದರ್ಭಗಳು, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪಕ್ಷಗಳು, ಪಕ್ಷಗಳಿಂದ ಬಳಸಲ್ಪಡುವ ತಂತ್ರಗಳು, ಮತ್ತು ಇವು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಕ್ರಮಾಗತಿ ಮತ್ತು ಹಂತಗಳು. ನಡವಳಿಕೆಯು ಈ ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ, ಅವರ ನಡುವಿನ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಅವರು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಶೈಲಿ ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ದ್ರವ್ಯವು ಪಕ್ಷಗಳು ಏನನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ: ಕಾರ್ಯಸೂಚಿ, ವಿವಾದಗಳು (ಸ್ಥಾನಗಳು-ಅತಿ ಉಪಯೋಗಕರವಾಗಿ-ಆಸಕ್ತಿಗಳು), ಆಯ್ಕೆಗಳು, ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಮೀಪಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು.

ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ಅವಲೋಕನವು 4 ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:ಯುಕ್ತಿ , ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳು , ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು . ಯುಕ್ತಿಯು ಅಗ್ರ ಹಂತದ ಧ್ಯೇಯಗಳು-ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂಬಧವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆಸ್. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳ ಜೊತೆ ತಯಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚಿಸುವಲ್ಲಿಯೂ ಕೂಡ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ತಂತ್ರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರಿತವಾದ ನಿರೂಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಇತರರ ನಿರೂಪಣೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವರು ಇದಕ್ಕೆ ಮನವೊಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಇವುಗಳು ನವ ಯುಗದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಇವುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದು ಹಾಕಬಾರದು.

ನೈಪುಣ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಂಮೋಹನ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಿಂದ,ಬೇಡಿಕೆಗಳ ನೇರ ಮುನ್ನಡೆಯ ಮಂಡನೆ ಅಥವಾ ಚೆರ್ರಿ ಪಿಕಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮೋಸ ಹೋಗುವಂತಹ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವುದು ಮುಂತಾದ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಾಮಿ ತಂತ್ರಗಳೂ ಕೂಡ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಇನ್ನೊಂದು ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರ ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ/ಒಳ್ಳೆ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ/ಒಳ್ಳೆ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾವಾಗ ಒಬ್ಬ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಸಿಟ್ಟು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೋ ಆಗ ಆಗುತ್ತವೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಸಮಾಲೋಚಕನು ವಿಚಾರಪರ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿರುವ ಒಳ್ಳೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ. ಒಳ್ಳೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವಾಗ ಪ್ರತಿಪಕ್ಷಿಯಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮತ್ತು ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುತ್ತಾನೋ ಆಗಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಅವನು ಕೆಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಂದಿಸುತ್ತಾನೆ.^[೧]

ವಕೀಲರ ವಿಧಾನ

ವಕಾಲತ್ತು ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ನಿಪುಣ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಒಂದು ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ವಕೀಲನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆ ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಅತಿಯಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಗೆಯಾಗುವಂತಹ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನ ಪಡುತ್ತಾನೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಎದುರು ಪಕ್ಷ (ಅಥವಾ ಪಕ್ಷದವರು) ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮ್ಮತಿಸುವಂತಹ, ಕನಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಂತರ ಅವರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾನೆ. ವಕಾಲತ್ತಿನ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಒಂದು "ಸಫಲವಾದ" ಸಮಾಲೋಚನೆಯೆಂದರೆ ಯಾವಾಗ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಅವನ ಪಕ್ಷದ ಎಲ್ಲಾ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮರ್ಥನಾಗುತ್ತಾನೋ, ಆದರೆ ಎದುರು ಪಕ್ಷವನ್ನು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಿಂದ ಶಾಶ್ವತ ಮುರಿಯುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗದೇ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ ಸಮಾಲೋಚಕ ಒಡ೦ಬಡಿಕೆ (BATNA).

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಕೆಲವು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲು-ಸೋಲು ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ "ಬಿಡಿಗಾಸು" ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ, ಏನೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನ ಲಾಭವು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಂದೇ ಸತ್ಯ, ಹೇಗಾದರೂ, ಒಂದೇ ಒಂದು ಏಕೈಕ ವಿವಾದವು ಬಗೆಹರಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು, ಯಾವುದೆಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ರಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ.

1960 ರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಜಿರಾರ್ಡ್ ಐ.ನೀರನ್‌ಬರ್ಗ್ ನು ವೈಯುಕ್ತಿಕ, ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟೀಯ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದನು. ಅವನು ದ ಆರ್ಟ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ, ಅದರಲ್ಲಿ ಅವನು ಹೇಳುವುದೇನೆಂದರೆ ಸಮಾಲೋಚಕರ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರಗಳು ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಯಾವ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತವೆ. ಅವನ ಎವರಿಬಡಿ ವಿನ್ಸ್ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ಆಶ್ವಾಸನೆ ನೀಡುವುದೇನೆಂದರೆ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳೂ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಅದು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ "ವಿನ್ನರ್ ಟೇಕ್ಸ್ ಆಲ್" ವಿಧಾನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಫಲವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್ ಇದು ರೋಗರ್ ಫಿಷರ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಮ್ ಅರಿ ಇವರು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಸಮಾಲೋಚಕ ಯೋಜನೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿ ಪ್ರಕಟ ಮಾಡಿದರು. ಈ ಪುಸ್ತಕದ ವಿಧಾನವು, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮೂಲತತ್ವಗಳು ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲ್ಪಟ್ಟ, ಕೆಲವು ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದ ಚೌಕಾಶಿ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದ ವಿಧಾನವು ವಾತಾವರಣದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಗೂ ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿತು (ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸಸ್ಕಿಂಡ್ ಮತ್ತು ಅಡಿಲ್ ನಜಾಮ್ ನೋಡಿ)ಅಲ್ಲಿ ಪಕ್ಷಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ಒಂದು ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಂಘ) ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು "ಸಮಸ್ಯೆ ಪರಿಹಾರಕ" ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬಗೆಬಗೆಯ ವಿವಾದಗಳು ಚರ್ಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟರೆ, ಪಕ್ಷಗಳ ಆದ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿರುವ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಗೆಲ್ಲುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ - ಗೆಲ್ಲುವ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಂಘವು ವೇತನದ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಭದ್ರತೆಗೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಮಿಕರಲ್ಲಿ ವಿರುದ್ಧ ಒಲವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳಿಗೂ ಲಾಭವಾಗುವಂತಹ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಅಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಂತಹ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ೦ದು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ಜೀರೊ-ಸಮ್ ಗೇಮ್ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನವು ನಾಲ್ಕು ಮುಖ್ಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:ಜನರನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವುದು, ಸ್ಥಾನದ ಮೇಲಲ್ಲದೇ, ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನವನ್ನು ಹರಿಸುವುದು, ಏನನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೇರ್ಮಾನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚೆ ವಿವಿಧ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಹಾಗೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಧ್ಯೇಯದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಅವಲ೦ಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.^[೨]

ಅಲ್ಲಿ ಬಹುದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಇತರ ಪರಿಣತರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಕಾಣಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಈ ಕೆಳಗಿನವರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಯುಸಿ ಬರ್ಕ್ಲೇಯ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೋಲಿ ಶ್ರೋತ್ ಮತ್ತು ಟಿಮೊಥಿ ಡೆಯ್‌ನೋಟ್, ತುಲೇನ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಜಿರಾರ್ಡ್ ಇ. ವಾಟ್‌ಜ್ಕೆ, ಜಾರ್ಜ್ ಮೇಶನ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಸರಾ ಕೊಬ್, ಮಿಸ್ಯೂರಿ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಲೇನ್ ರಿಸ್ಕಿನ್, ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೊವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ, MIT ಯಲ್ಲಿ ರಾಬರ್ಟ್ ಮೆಕರ್ಸಿ ಮತ್ತು ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸಸ್ಕಿಂಡ್, ಮತ್ತು ಫ್ಲೆಚರ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಲಾ ಎಂಡ್ ಡಿಪ್ಲೊಮಸಿಯಲ್ಲಿ ಅಡಿಲ್ ನಜಾಮ್ ಮತ್ತು ಜೇಸ್ವಲ್ಡ್ ಸಲಕ್ಯೂಸ್.^{[ಸಾಕ್ಷ್ಯಾಧಾರ ಬೇಕಾಗಿದೆ]}

ಹೊಸ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನ^[೩]

ಬಹುಶಃ ಬಹು ಪ್ರಖ್ಯಾತ ಸಮಾಲೋಚನಾ ದೃಷ್ಟಾಂತವು ಒಂದು ಕಿತ್ತಳೆಯ ಮೇಲಿನ ವಾದವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅತಿ ಸುಲಭ ಗ್ರಾಹ್ಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಸರಳವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಅರ್ಧ ಭಾಗ ಮಾಡುವುದು, ಪ್ರತಿ ಮನುಷ್ಯನು ನ್ಯಾಯವಾದ ಭಾಗವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಆದರೆ, ಯಾವಾಗ ಸಮಾಲೋಚಕರು ತಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಬಗೆಗಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳ ವಿನಿಮಯದ ಸಲುವಾಗಿ, ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಮಾತನಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಶುರು ಮಾಡುತ್ತಾರೋ, ಆಗ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರ ಸಿಗುವುದು ಬಹು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ತಿಂಡಿಯ ಜೊತೆ ಜ್ಯೂಸ್‌ಗಾಗಿ ಕಿತ್ತಳೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಮನುಷ್ಯನು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಮುರಬ್ಬವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಿಪ್ಪೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಮನುಷ್ಯನು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಎರಡೂ ಬದಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನದರಿಂದ ಕೊನೆಯಾಗಲ್ಪಟ್ಟಿತು. ಎರಡೂ ಅಲ್ಲದ ಒಡ೦ಬಡಿಕೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ. ಯಾವಾಗ ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳು ಒಂದು ಕಿತ್ತಳೆ ಮರವನ್ನು ನೆಡಲು ಅಥವಾ ಹಣ್ಣಿನ ತೋಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾರೋ ಆಗ ಕಿತ್ತಳೆಯ ದೃಷ್ಟಾಂತವು ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯ ಒಂದು ಕಥೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಬೋಯಿಂಗ್ ಜಪಾನದ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮತ್ತು ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಇದರ ಹೊಸ ೭೮೭ ಡ್ರೀಮ್‌ಲೈನರ್‌ಗೆ ಸಮ್ಮಿಶ್ರ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ರೆಕ್ಕೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಪೂರ್ತಿಯಾದ ೭೮೭ ಡ್ರೀಮ್‌ಲೈನರ್ ಅನ್ನು ಜಪಾನ್ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮಾರುತ್ತದೆ, ಈ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಜಪಾನ್ ಸರ್ಕಾರದ ಉತ್ತಮ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಜೊತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನೇ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆ ಎನ್ನುವರು. ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಯೋಜನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ನೀಡಲ್ಪಡುವ ಕೋರ್ಸುಗಳು ಮತ್ತು "ಹೊಸ ಕಲ್ಪನೆಯ" ಜೊತೆ ನೀಡಲ್ಪಟ್ಟ ವಿದ್ವತ್ ಪ್ರಬ೦ಧ ಹಾಗೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಮೇಳನಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಮೊರೆಯುವ ಶಬ್ದದ ಕೀಲಿಕೈಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು, ಹೊಸ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲ್ಪಟ್ಟಂತೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಜಪಾನೀಯರ ವಿಧಾನವೂ ಕೂಡ ಅಷ್ತೇ ಪ್ರಶ೦ಸೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಾಧಾನ್ಯ ನೀಡಿದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಲ್ಲಿ ಏತಕ್ಕೆ ಜಪನೀಯರು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರತ್ಯೇಕೀಕರಣವಿದ್ದರೂ ಕೂಡ ಅಂತಹ ಯಶಸ್ವೀ ಸಮಾಜವನ್ನು ಕಟ್ಟಲು ಹೇಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ಮೂಲಭೂತ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜಪಾನಿನ ಸಮಾಜವು ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಗೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಎರಡು ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು - ವರ್ಗ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯ ಸ್ವಾಮ್ಯ - ಅವು ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಆ ರೀತಿಯ ಅನನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವ ಒಂದು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಿದವು. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಾಮ್^[೪] ಇವರುಗಳಿಂದ ವಕಾಲತ್ತು ವಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಜಾಗತಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಹತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ಜಪಾನೀಯರಿಗೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಬಂದ ವಿಧಾನದ ಜೊತೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಾಳೆ ಹೊಂದಿತು:

ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಸ್ಕೃತಿ.
ಸುಮ್ಮನೆ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಲಾಭಕರವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಸುಳಿವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಮಾಹಿತಿಯ ಹರಿವನ್ನು ಮತ್ತು ಮೀಟಿಂಗಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿ.
ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ವಿನಿಯೋಗಿಸಿ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಜೊತೆ ಒಡ೦ಬಡಿಕೆ ನಡೆಸಿ. ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ಯಾವುದೇ ವಿನಾಯಿತಿಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ.
ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ನಂತರ ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿ.

ಜಪಾನೀಯರ ಆಚರಣೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ, ಕ್ಶೆತ್ರದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಭಾಶಾಲಿಗಳಿಗೂ ಕೂಡ ಮನ್ನಣೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕು ಅವರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ವಕಾಲತ್ತು ವಹಿಸಿದರು. ಹೊವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ^[೫] ಮತ್ತು ಅವನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರು: …ಗುಂಪುಗಳು ವಿಧಿವತ್ತಾಗಿ ಜೊತೆಯಾಗಿ ಆಲೋಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತ್ತು ಯೋಜನೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಜಂಟಿ ಬುದ್ಧಿದಾಳಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು, ಅವುಗಳು "ಡೈಲೊಗಿಂಗ್" ಅಥವಾ "ಪ್ರಿನೆಗೊಷಿಯೇಟಿಂಗ್" ಎಂದು ಕಲಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಎರಡು ಬದಿಗಳು ಈ ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪೈಸೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ರಾಜಿ ವಿನಿಮಯವನ್ನು, ಬಾಧ್ಯತೆ ಅಥವಾ ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ರೋಗರ್ ಫಿಷರ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಮ್ ಅರಿ ಅವರು ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್ ಲೇಖನದ ೪ನೇ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ,^[೬] "ಇನ್‌ವೆಂಟಿಂಗ್ ಒಪ್ಷನ್ಸ್ ಫಾರ್ ಮ್ಯುಚುಯಲ್ ಗೇನ್" (ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಿದ ಆಯ್ಕೆಗಳು" ಎಂದು ಶಿರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು. ಡೆವಿಡ್ ಲ್ಯಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜೇಮ್ಸ್ ಸೆಬಿನಸ್, ಅವರ ಮಹತ್ವದ ಹೊಸ ಪುಸ್ತಕ, 3D- ನೆಗೋಷಿಯೇಷನ್ಸ್ ,^[೭] ಗೋ ಪಾಸ್ಟ್ ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್, ಮತ್ತು ಟಾಕ್ ಎಬೌಟ್ "ಕ್ರಿಯೇಟಿವ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ಸ್" ಮತ್ತು "ಗ್ರೇಟ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ಸ್". ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸಸ್ಕಿಂಡ್^[೮] ಮತ್ತು ಅವನ ಜೊತೆಗಾರರು "ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಸದೃಶ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು" ಇದನ್ನು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರು. ಈ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಆಲೋಚನೆಯ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ದೂಡಲ್ಪಡಬೇಕು. ಕ್ಷೇತ್ರವು ಸಾಮನ್ಯವಾಗಿ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದಂತೆ ಅಲುಗಾಡದ೦ತೆ ಇದೆ, "ಮೇಕಿಂಗ್ ಡೀಲ್ಸ್" ಮತ್ತು "ಸೊಲ್ವಿಂಗ್ ಪ್ರೊಬ್ಲೆಮ್ಸ್" ಬಗ್ಗೆ ಮೇಲಿದ್ದಂತೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ. "ವಿನ್-ವಿನ್" ನಂತಹ ಪದಗಳ ಬಳಕೆಯ ಹಳೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಆಲೋಚನೆಯ ಸುಳಿವನ್ನು ಪ್ರಕಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ವಿಷಯವೇನೆಂದರೆ ಒಂದು ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಯಾವುದೋ ಒಂದರ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಅಥವಾ ಸೋಲುವುದು ಅಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ರೂಪಕೋಕ್ತಿಯು ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆ-ನಿರ್ಮೂಲನಾ ರೂಪಕೋಕ್ತಿಯು ಹಾಗೆಯೇ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮೊದಲ ಸೂತ್ರ ಯಾವುದೆಂದರೆ: ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು! ಐಡಿಯಾವರ್ಕ್‌ನ ಲಿಂಡ ಲಾರೆನ್ಸ್, ಒಂದು ನ್ಯೂಪೋರ್ಟ್ ಬೀಚ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಫರ್ಮ್ ([೫]) ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗುವ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ದಾರಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿತು:

ಹೆಚ್ಚಿನ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ೧೦ ದಾರಿಗಳು^[೯]

"ಸಹಭಾಗಿತ್ವ" ಸೃಷ್ಟಿ ಮಾಡಬಹುದಾದಂತಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಧ್ಯೇಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುವುದು. ಒಂದು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಲ್ಲ ಒಪ್ಪಂದ? ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಧ್ಯೇಯಗಳು? ಒಂದು ಸಮೀಪದ ಸಹಭಾಗಿತ್ವ?
ಒಪ್ಪಂದದ ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುವುದು. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಂತಹ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ದಾರಿಗಳ ನಡುವಿನ ಭಿನ್ನತೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಈ ಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದೇಶ. ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು, ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯು ಏನನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆಂದರೆ ಭಿನ್ನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಿಂದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಂದುಗೂಡಿಸುವುದು ಏಕೈಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಂಬಿಕೆಯು ಅತಿ ಮುಖ್ಯ, ಮತ್ತು ಹಲವು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸಿದ ಕಷ್ಟದ ಮೂಲ. ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳು ಆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿವೇಶನಕ್ಕೆ ದೂರವಾಗಿದ್ದುಕೊಂಡು, ಭೌತಿಕ ಸಾಮಿಪ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುವುದು ಅದು ಅರಿವಿಲ್ಲದೇ ಆತ್ಮೀಯತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಗುಂಪಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ (ಲಿಂಗ, ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಬಹಿರ್ಮುಖಿಗಳು, ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯ ನಿಷ್ಣಾತರು, ಪರಿಣಿತರು, ಹೊರಗಿನವರು)ಸೇರಿಸುವುದು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಒಕ್ಕೂಟಗಳ ಜೊತೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ತ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯ ನಿಜವಾದ ಬಂಗಾರದ ಗಣಿ.
ಕಥೆ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಬಳಸಿ. ಇವೆರಡೂ ನೀವು ಯಾರು ಮತ್ತು ಈ ಸಹಭಾಗಿತ್ವಕ್ಕೆ ನೀವು ಯಾವ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ತರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಣ್ಣ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ನಿರ್ವಹಿಸಿ. ದೈಹಿಕ ಚಲನೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಭಾಗವಹಿಸುವವನಿಗೆ ವಿಶ್ರಮಿಸು, ಆಟವಾಡು, ಹಾಡು, ಮೋಜು ಮಾಡು, ಮತ್ತು ಮೌನವು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಹೇಳಿ.
ಅರಿವಿಲ್ಲದೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿ ಗೋಚರವನ್ನು ಬಳಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ನಿಂತಿರುವ ತತ್ವಗಳಿವೆ ಅಲ್ಲಿ ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳೂ ಸಂತುಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಿ ಆ ತತ್ವಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ-10 ನಿಮಿಷ-ಪ್ರತಿ ತತ್ವಗಳ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳೂ "ಹುಚ್ಚುತನದ" ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಆಶುಭಾಷಣದತ೦ತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳೂ ಹುಚ್ಚುತನದ ಸಲಹೆಗಳಿಂದ ಅಪರಾಧ ಮಾಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಕೂಡ ಟೀಕಿಸಬಾರದು. ಹುಚ್ಚುತನದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆಗಳು ಆಗಾಗ ವಿಕಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
ಅದರ ಮೇಲೆ ನಿದ್ರಿಸಿ. ಇದು ಅಪ್ರಜ್ಞಾವಂತರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗೆ ಮತ್ತೆ ಮುಂದಿನ ದಿನದ ಮೀಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ರೀತಿಯ ವಿರಾಮಗಳು, ಕಾಫಿ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳೂ ಕೂಡ ಸಹಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಹಿಂದಿನ ರಾತ್ರಿಯ ಭಾಗವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಮಾನವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ತಜ್ಞ ಕ್ಲೋಟರ್ ರಪೈಲೆ ^[೧೦] ಸೂಚಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಜಾಗ್ರತಾವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ನಿದ್ರೆಗಳು ಹೊಸ ವಿಧದ ಚಿಂತನೆಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ "ಅವರ ಮೆದುಳು ತರ೦ಗಗಳನ್ನು ಶಂತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ನಿದ್ರೆಯ ಮುಂಚಿನ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತವೆ (ಪುಟ 8).
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಲವು ಕಾರ್ಯಕಲಾಪಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡುವುದು ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಆಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷದವರೂ ಬಂಡವಾಳ ತೊಡಗಿಸುವಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಜೊತೆಗೂಡಿ ಏನನ್ನೋ ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು, ಅದು ವಿತರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಬದಿಗಳು ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಎನೋ ಒಂದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅನಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಜಪಾನಿನ ಓದುಗನಿಗೆ, ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಗೊತ್ತಿರುವಂತದ್ದಾಗಿದೆ. ಜಪಾನಿಯರನ್ನು ತುಂಬಾ ಸಾಮಿಪ್ಯಕ್ಕೆ ತರಲು ಇದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ (#3), ಅವರು ಸಹಸ್ರಮಾನಗಳಿಂದ ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಜಪಾನಿನ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಂಜಿನಿಯರುಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಹಣಕಾಸು ವಿಶ್ಲೇಷಕರಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಣಿತರಿಲ್ಲ ಪ್ರತಿ ಅಧಿಕಾರಿಯೂ ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಾತ್ಮಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿರಬಹುದು, ಅಮೇರಿಕದ ಕಂಪನಿಗಳ(#4)ಜೊತೆ ಆಗಾಗ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ "ಚಿಮ್ನಿ ಇಫೆಕ್ಟ್" (ಹೊಗೆನಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ)ವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ. ಭೌತಿಕ ಚಲನೆ (#6) - ಚಿತ್ರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಜಪಾನಿನ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಪ್ರಾರಂಬದ ದಿನ ಜಪಾನಿಯರೂ ಕೂಡ ಸಣ್ಣ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎನ್ನಬಹುದು (#6). ಮೌನವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯದು (#6 ರ ಭಾಗ). ಜಪಾನಿಯರು ಕರೋಕಿಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿದರು (#6 ಮತ್ತು ಹಾಡುವುದು). ಜಪಾನಿಯರು ಇತರರನ್ನು, ಅದರಲ್ಲಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ವಿದೇಶಿಯರನ್ನು ಟೀಕಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಕಾಣುತ್ತಾರೆ (#7). ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರತಾ ದೃಷ್ಟಿಯ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಬಳಕೆಗಳು ಜಪಾನಿಯರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ (#7). ವಿರಾಮಗಳೂ ಕೂಡ ಜಪಾನಿಯರಿಗೆ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ (#8). ಜಪಾನಿಯರು ತಮಗೆ ಪರಿಚಯವಿರುವ ಜನರ ಜೊತೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ (#9).

ಇದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶ ಇದರ ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳು ಜಪಾನಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗೆ ವಿದೇಶೀಯ ಎಂದು ಎನಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿವಿಧತೆಯು ಜಪಾನಿಯರಿಗೆ ಒಂದು ಧೃಡ ಹೊಂದಿಕೆಯಲ್ಲ- ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಮತ್ತು ಇತರ ವಿವಿಧತೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು(#4) ಅವರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸುವುದು ವಿಲಕ್ಷಣ ಎನಿಸುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಜಪಾನಿಯರು ಮಾಡುವ ಇತರರು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ಕಲಿಯಬೇಕಾದ ಎರಡು ಮೂಲ ಸಂಗತಿಗಳು ಯಾವುವೆಂದರೆ: ಪ್ರಥಮವಾಗಿ, ಜಪಾನಿಯರು ಅಂತರಿಕ್ಷದಲ್ಲಿ ಖಾಲಿಜಾಗದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಪರಿಮಿತ ವೀರರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸುಮ್ಮನಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರರಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿ ಕೊಡುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಅವರು ಇತರ ಸಮಾಜಕ್ಕಿಂತ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅವರ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಹೋದ್ಯೊಗಿಗಳ (ಗ್ರಾಹಕರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ದಿಗಳು, ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು, ಇತರರು)ವಿವಿಧತೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ ಇದು ನಕಲು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಎರವಲು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಯೋಜನೆಗೆ ತೆರೆದಿರುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಜಗತ್ತಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ೦ತೆ, ಜಪಾನಿಯರೂ ಕೂಡ ಜನಾಂಗೀಯ ಕೇಂದ್ರಸ್ಥರು, ಆದಾಗ್ಯೂ ಅವರು ವಿದೇಶಿ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎರಡನೆಯದು, ಜಪಾನಿಯರು ಅವರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ, ಕೇವಲ ಡೊಲ್ಫಿನ್ಸ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ (ಸಹಕರಿಸುವ ಸಮಾಲೋಚಕರು) ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆ ಜೊತೆ-ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು, ಎರಡನೆಯದರ ಒಳ್ಳೆಯದಕ್ಕಾಗಿ ವಿದೇಶಿ ಸಮಸ್ಥಾನಿಕರಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಅವರ ಜೊತೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಹಕಾರದಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಟೊಯೊಟಾ ಮತ್ತು ಫ್ರೆಮೊಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಕಾರನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಜನರಲ್ ಮೊಟಾರ್ಸ್, ಸಿಎ ಗಳ ನಡುವಿನ 25 ವರ್ಷಗಳ ಜಂಟಿ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಒಂದು ಪ್ರಖ್ಯಾತ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಿ.

ಸೃಜನಾತ್ಮಕತೆಯ ಮೂಲತತ್ವಗಳ ಅನ್ವಯಿಸುವಿಕೆಯು ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಷ ಮೂರು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾಗುತ್ತದೆ. ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ-ಮುಂಚಿನ ಮೀಟಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕಾದ ಹೊವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ ತಿಳಿಸಿದ ಸೂಚನೆ. ಎರಡನೆಯದು, ಇತರ ವಕೀಲರು ಇದನ್ನು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಎದುರಾದಾಗ ಬಳಸುವರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪೆರುನಲ್ಲಿ ರಿಯೊ ಉರುಬಾಂಬಾ ನ್ಯಾಚುರಲ್ ಗ್ಯಾಸ್ ಪ್ರೊಜೆಕ್ಟ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ, ಒಳಗೊಂಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸರವಾದಿ ಗುಂಪುಗಳು ರಾಜಿ ಮಾಡಲಾಗದ ವೈಮನಸ್ಯದ ಸ್ಥಿತಿಗೆ ತಲುಪುತ್ತವೆ—ರಸ್ತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೂಲರೂಪದಲ್ಲಿರುವ ಕಾಡಿನ ಮುಖಾಂತರ ದೊಡ್ಡ ಕೊಳವೆಗಳ ಸಾಲನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿವುದು ಪರಿಸರ ವಿಜ್ಞಾನದ ಅನಾಹುತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರ? ದೂರದ ಅನಿಲ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಕಡಲಕರೆಯಾಚೆಯ ವೇದಿಕೆಯೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ, ಕೊಳವೆ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಭೂಮಿಯ ಅಡಿಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗಿ, ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಕಾದ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ವಿಮಾನದಲ್ಲಿ ಸಾಗಿಸಿ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚಕರು "ಯೆಸ್" (ಆಗಬಹುದು) ಎಂಬ ಉತ್ತರಕ್ಕೆ ತಲುಪಿದ್ದರೂ ಕೂಡ, ಒಡಂಬಡಿಕೆಯ ಒಂದು ನಿಶ್ಚಿತ ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶೆಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ "ಯೆಸ್" ಎಂಬ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಒಡ೦ಬಡಿಕೆಯು ಶುರುವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತವಾದ ಆರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅಂತಹ ಒಂದು ಪುನರ್‌ವಿಮರ್ಶೆಯು ನಿಗದಿಯಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ, ಒಪ್ಪಲ್ಪಟ್ಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಚರ್ಚೆಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಮೀಸಲಾಗಿಡಬೇಕು. ಅಂತಹ ಒಂದು ಕಾರ್ಯಕಲಾಪದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಸಭೆಯ ಮುಂದೆ ಮಂಡಿಸುವುದಾಗಿರುತ್ತದೆ - "ನಾವು ಯಾವುದನ್ನು ಯೋಚಿಸಿರಲಿಲ್ಲ?" ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯುವುದು.

ಇತರ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನಗಳು

ಷೆಲ್‌ನು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಐದು ವಿಧಾನ/ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದನು.^[೧೧] ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಬಹಳ ವಿಧಾನಗಳ ಕುರಿತು ಧೃಡವಾದ ಮನೋಧರ್ಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ; ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ವಿಧಾನವು ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳ ಸನ್ನಿವೇಶ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ, ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೂ, ಅವಲ೦ಬಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ವಿಧಾನಗಳು ಸಮಯದ ಜೊತೆ ಬದಲಾಗಬಹುದು.

ಹೊಂದಾಣಿಕೆ :ಎಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಾರೋ ಅದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಎನ್ನುವರು. ಹೊಂದಾಣಿಕೆದಾರರು ಭಾವಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ, ದೇಹ ಭಾಷೆಗಳಿಗೆ, ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳ ಮೌಖಿಕ ಸನ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮಗ್ರಾಹಿಗಳಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು, ಹೇಗಾದರೂ, ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷವು ಸಂಬಂಧದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಾಧಾನ್ಯವನ್ನು ನೀಡಿದರೂ ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ತಪ್ಪಿಸುವುದು : ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತವಾಗದ ಹೊರತು ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತಪ್ಪಿಸುವವನು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮುಖಾಮುಖಿ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅದನ್ನು ಮುಂದೂಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತ ಜಾಣ್ಮೆಯುಳ್ಳವರು ಮತ್ತು ರಾಯಭಾರಿಗಳು ಎಂದು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಸಹಕರಿಸುವು ದು: ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ದಾರಿಗಳಿಂದ ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೊಂದುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಸಹಕರಿಸುವುದು ಎನ್ನುವರು. ಸಹಕರ್ತೃರು ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳ ಕಾಳಜಿ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಣಾತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸರಳವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾಗಿಸಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು : ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಈ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆನ೦ದಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಏನನ್ನೋ ಗೆಲ್ಲಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲೂ ಧೃಢವಾದ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕವೇಳೆ ಕುಶಲ ತಂತ್ರಗಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ವಿಧಾನವು ಚೌಕಾಶಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಅನೇಕವೇಳೆ ಸಂಬಂಧದ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು :ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮಾನವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ತೀವ್ರ ಅಭಿಲಾಷೆಯುಳ್ಳ ವ್ಯಕಿಗಳು ಅನುಸರಿವುವ ವಿಧಾನ. ಯಾವಾಗ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಕಾಲಾವಕಾಶವಿರುತ್ತದೆಯೋ ಆಗ ಹೊಂದಾಣಿಕೆದಾರರು ಉಪಯೋಗಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಾರೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆದಾರರು ಅನೇಕವೇಳೆ ಅನಾವಶ್ಯಕವಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅವಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಚುರುಕಾಗಿ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರ?

ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಈ ಎರಡೂ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ. ಇದನ್ನು ಮರೆಯುವುದು ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯುಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಅನೇಕವೇಳೆ ಇದು ಘಟಿಸುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಪೈಸೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಭಾಗಕ್ಕಾಗಿ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾಗಿರಬಹುದು - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಧಿಯಲ್ಲಿ - ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಪಾಲುದಾರನಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಮತ್ತು ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ಕಠಿಣ ಗೆರೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಇದು ಆದಾಗ್ಯೂ ಯೋಜನೆಯು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷದವರಿಗೂ ಲಾಭವಾಗುವಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಿಚ್ಚಿಡುವ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಇದು ತಕ್ಕ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಉಚಿತ. ಇಬ್ಬರೂ ಗೆದ್ದಲ್ಲಿ, ಯಾವ ಒಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪಯೋಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆಯೋ ಇದು ದ್ವಿತೀಯಕ ಮಹತ್ವ ಮಾತ್ರ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಜೊತೆಗಿರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯ ಒಪ್ಪಂದವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಲಾಭದ ಜೊತೆಗಿರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯ ಒಪ್ಪಂದ. ಆದರೆ ಇದು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲೂ ಏನೂ ಇಲ್ಲದಕ್ಕಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಲಾಭವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಸಹಕಾರದ ಮನೋಭಾವಗಳು ನಿಯತವಾಗಿ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಏನನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡದ್ದಾನೋ ಅದು ಮತ್ತೊಬ್ಬನ ನಷ್ಟದ ಮೇಲಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವನ ಜೊತೆ.^[೧೨]

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಮಾಲೋಚನೆ

ಭಾವನೆಯು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯಯಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಹಾಗಿದ್ದರೂ ಇದು ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಸಿಸಲಾಯಿತು. ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಈ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬಗೆಹರಿಸಬೇಕೋ ಬೇಡವೋ ಎಂಬ ನಿರ್ಧಾರವು, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳ ಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲ೦ಬಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ವಿಚಾರಹೀನ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅಧಿಕಗೊಳಿಸಲು ಹೋರಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಮುರಿದು ಬೀಳುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧನವಾಗಿವೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ಅನೇಕವೇಳೆ ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸ ಲುಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇದೂ ಕೂಡ ವಿನಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ^[೧೩] ತೋರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಎಲ್ಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ.^[೧೪]

ಪರಿಣಾಮ ಫಲಿತಾಂಶ : ಮನೋಧರ್ಮದ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳನ್ನು ಬಾಧಿಸುತ್ತವೆ:ಯಾವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು, ಯಾವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು,^[೧೫] ಯಾವ ವಿಧದಲ್ಲಿ ಎದುರು ಪಕ್ಷ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಆಶಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಬೇಕು,^[೧೬] ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರಲು ಅವರ ಆಶಯ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಸಮಾಲೋಚಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.^[೧೭] ಸಕರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು (PA) ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು (NA) ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಬದಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವಿಭಿನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಬಹುದು.

ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ

ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಶುರುವಾಗುವುದಕ್ಕೂ ಮುಂಚೆಯೇ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ,^[೧೮] ಮತ್ತು ಸಹಕಾರತ್ವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಲವನ್ನು ತೋರುತ್ತಾರೆ.^[೧೫] ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವದಲ್ಲಿರುವ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಆನ೦ದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ಆಕ್ರಮಣ ಶೀಲ ತಂತ್ರಗಳು ^[೧೯] ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಹಕಾರದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.^[೧೫] ಇದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಪಕ್ಷಗಳು ಅವರ ನಿಮಿತ್ತವಾದ ಧ್ಯೇಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅನುಕಲನಾತ್ಮಕ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವರ್ಧಿಸುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.^[೨೦] ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಾಲೋಚಕರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿದದರು ಮತ್ತು ಆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗೌರವಿಸುವಲ್ಲಿ ಕಾರಣರಾದರು.^[೧೫] ಆ ಅನುಕೂಲವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕಾರಣ ಉತ್ತಮ ತೀರ್ಮಾನ ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಯಾವುವೆಂದರೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಆಲೋಚನೆ, ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಸಮಸ್ಯಾ ಪರಿಹಾರ, ಇತರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ ಗೌರವ, ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಇಚ್ಛೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ.^[೨೧]

ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ನಂತರದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಹಾಗೆಯೇ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಜೊತೆಗೆ ಸಂತುಷ್ಟಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಶಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.^[೨೧] ತರುವಾಯದ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಿಗೆ ಸಭೆಯನ್ನು ತಯಾರು ಮಾಡುವ ಬದ್ಧತೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಯಾವುದು ನೀಡುತ್ತದೆಯೋ ಅಂತಹ ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸುಗಮವಾಗಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೊಂದುವುದರಿಂದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಉದ್ಭವವಾಯಿತು.^[೨೧]
ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವೂ ಕೂಡ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಇದು ಸ್ವಯ೦ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಕೆಡಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಅದು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಇರುವುದಕ್ಕಿಂತ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಎಂದು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.^[೧೮] ಹಾಗಾಗಿ, ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸ್ವಯ೦ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಬಹುಶಃ ಪೂರ್ವಗ್ರಹಪೀಡಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ

ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಹಾನಿಕರ ಫಲಿಂತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ ವಿವಿಧ ನಕಾರಾತ್ಮಕ  ಭಾವನೆಗಳು ಸಮಲೋಚನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸಿದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಸಿಟ್ಟು.
ಸಿಟ್ಟಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಮಾಲೋಚನೆ ಶುರುವಾಗುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸಹಕಾರ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.^[೧೫] ಇಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಗಳು ಕುಂಠಿತ ಜಂಟಿ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಿಟ್ಟು ನಂಬಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು, ಪಕ್ಷಗಳ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಸುವುದು, ಪಕ್ಷಗಳ ಏಕಾಗ್ರತೆಯ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಕೇಂದ್ರ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಟ್ಟುವುದರಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಿ ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷದ ವಿರುದ್ಧ ಪ್ರತೀಕಾರ ತೀರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಂತಾದವುಗಳಿಂದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ.^[೧೯] ಸಿಟ್ಟಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಎದುರಾಳಿಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಏಕಾಗ್ರತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತುಅವರ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಕರಾರುವಾಕ್ಕಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಜಂಟಿ ಲಾಭವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.^[೨೨] ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಿಟ್ಟು ಸಮಾಲೋಚಕರನ್ನು ಅವರ ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವಯ೦-ಕೇಂದ್ರಿತರಾಗಿರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರು ಲಾಭಾತ್ಮಕ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.^[೧೯] ಸಿಟ್ಟು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ:ಇದು ಜಂಟಿ ಲಾಭವನ್ನು ^[೧೫] ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಡುವುದಿಲ್ಲ, ಸಿಟ್ಟಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ತಮಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚನ್ನು ಹಕ್ಕಿನಿಂದ ಕೇಳುವುದರಲ್ಲಿ ಸಫಲವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.^[೨೨] ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಉಪಯುಕ್ತತತಾ ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮ್ಮತಿಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.^[೨೩] ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ವೇಳೆ ಲಾಭಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ: ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾಗಿ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಸಿದ ಸಿಟ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬದ್ಧತೆ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಪರಿಣಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.^[೧೯] ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಸಂಘಟಿತ ಕೆಲಸಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದರೂ ಕೂಡ, ಇದು ವಿತರಿತ ಕೆಲಸಗಳಲ್ಲಿ (ಜೀರೋ ಸಮ್ ಮುಂತಾದವುಗಳಲ್ಲಿ) ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.^[೨೧] ಅರೊಸಲ್ ಮತ್ತು ವೈಟ್ ನೊಯ್ಸ್, ಸೈಡ್ನರ್ ಅವರ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮದಲ್ಲಿ ಇತರ ಜನಾಂಗೀಯ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಮಾತುಗಾರರ ಅಪಮೌಲ್ಯೀಕರಣಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅವಲೋಕನಗಳ ಮುಖಾಂತರ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಉದ್ಭವ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆಗೆ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು." ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿಯೂ ಕೂಡ ಪರಿಣಮಿಸಬಹುದು, ಅದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಜನಾಂಗೀಯ ಅಥವಾ ಲಿಂಗದ ಗುಂಪಿಗೆ ಕೊಚ್ಚಿಹೋದ ವೈಷಮ್ಯವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.^[೨೪]

ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮದ ಷರತ್ತುಗಳು

ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಶೋಧನೆಯು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಲ್‌ಬೇರಸಿನ್ ಎಟ್ ಎಲ್. (2003)ಸೂಚಿಸಿದ್ದೇನೆಂದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಎರಡು ಷರತ್ತುಗಳಿವೆ, ಎರಡೂ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ (ವಾತಾವರಣ ಅಥವಾ ತಿಳಿವಿನ ಶಾಂತಿಭಂಗದ ಅಸ್ತಿತ್ವ):

ಪರಿಣಾಮದ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ:ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇರಣೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಬಯಸುತ್ತದೆ.
ಧೃಡನಿರ್ಧಾರ ಪರಿಣಾಮವು ತೀರ್ಮಾನ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ:ಇದು ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಮಾದರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಒಬ್ಬನು ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬನು ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಭಾವನೆಗಳು ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವಾಗ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆ ಎರಡೂ ಕೆಳಹಂತದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆಯೋ ಆಗ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಅವೆರಡೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆಯೋ ಆಗ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು ಆದರೆ ತೀರ್ಪಿಗೆ ಅಸ೦ಬ೦ಧಿತ ಎಂದು ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.^[೨೫] ಈ ಮಾದರಿಯ ಒಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಧ್ವನಿತಾರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮೇಲಿರುವ (ಮೇಲೆ ವರ್ಣಿಸಿದಂತೆ) ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಪ್ರೇರಣೆ ಅಥವಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಕೆಳ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ಮತ್ರ ನೋಡಬಹುದು.

ಪಾಲುದಾರರ ಭಾವನೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶ

ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಯ ಬಗೆಗಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಕನ ಸ್ವಂತ ಭಾವನೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷದವರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅಷ್ಟೇ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಹೇಗೆ ಗುಂಪು ಭಾವನೆಗಳು ಎರಡೂ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆಂದು ತಿಳಿಯಲಾಗಿದೆ. ಯಾವಾಗ ಇದು ಸಮಲೋಚನೆಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆಯೋ, ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷದಲ್ಲಿನ ನಂಬಿಕೆಯು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮದ ^[೧೬] ಅತಿಮುಖ್ಯ ಷರತ್ತಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಗೋಚರತೆಯು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.^[೨೦] ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಏನನ್ನು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಭಾವನೆಗಳು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಕಾರವಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷವು ವಿನಾಶಾತ್ಮಕ ನಡುವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವುದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಂತರದಲ್ಲಿ ಏನು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ:ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇರುವ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವು ಮಾನಸಿಕ ಅಥವಾ ನಡವಳಿಕೆಯ ಹೊಂದಿಕೆಯು ಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ.^[೨೧]
ಪಾಲುದಾರರ ಭಾವನೆಗಳು ಸಮಾಲೋಚಕರ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ನಡುವಳಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಎರಡು ಮೂಲ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು: ಅನುಕರಣಶೀಲ/ಪರಸ್ಪರ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಾದುದನ್ನು ಪೂರೈಸುವ.^[೧೭] ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿರಾಶೆ ಅಥವಾದುಃಖಸ್ಥಿತಿಗಳು ಕನಿಕರ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗಬಹುದು.^[೨೧] ಅದು ವಾಸ್ತವವಾದ ಅನೇಕ-ಹಂತದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅನುಕರಿಸಿತು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಪಾಲುದಾರರ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಪರಸ್ಪರವಾಗಿ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದುದನ್ನು ಪೂರೈಸುವ, ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿತು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾವನೆಗಳು ಎದುರಾಳಿಯ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ವಿಭಿನ್ನ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ:

ಸಿಟ್ಟು ಎದುರಾಳಿಯು ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಇಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಜೀರೋ-ಸಮ್ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು, ಆದರೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮೆಚ್ಚುವಂತೆ ನಿರ್ಧಸುತ್ತದೆ.^[೨೬] ಇದು ಎದುರಾಳಿಯ ಅಧೀನದಲ್ಲಿಡುವ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ನಡುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.^[೧೭].
ಅಭಿಮಾನ ವು ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಸಂಧಾನ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.^[೧೭]
ಸಮಾಲೋಚಕನಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅಪರಾಧ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಅಥವಾ ವಿಷಾದ ಗಳು ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಎದುರಾಳಿಯಿಂದ ಒಳ್ಳೆಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಇದು ಎದುರಾಳಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಡುವಲ್ಲಿ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.^[೧೬] . ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಅಪರಾಧ ಪ್ರಜ್ಞೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಏನು ಸಾಧ್ಸಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬುದರ ಜೊತೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂತುಷ್ಟಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿದೆ.^[೨೧]
ವ್ಯಾಕುಲ ಅಥವಾ ನಿರಾಶೆ ಗಳು ಎದುರಾಳಿಯ ಮೇಲೆ ಕೆಟ್ಟ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಎದುರಾಳಿಯಿಂದ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.^[೧೬]

ಪ್ರಯೋಗಶಾಲೆ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳ ಜೊತೆಯಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು

ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾದ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದರ ಎಲ್ಲ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾದ ಸಂಗತಿ, ಇದರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಪ್ರಯೋಗಶಾಲಾಸ್ಥಿತಿಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೇ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಳಕನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಪ್ರಯೋಗಶಾಲಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಅವುಗಳದೇ ಆದ ಉಪಯೋಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಸಿಸುವಾಗ ಅವುಗಳೂ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೊರತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ:

ಪ್ರಯೋಗಶಾಲೆಯ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುರುಪಯೋಗ ಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ’ತಣ್ಣ’ (ತೀವ್ರ ಅಲ್ಲದ) ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಆ ’ತಣ್ಣಗಿನ’ ಭಾವನೆಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟಿರುತ್ತವೆ, ಇವು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ’ಬಿಸಿ’ ಭಾವನೆಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.^[೨೭]
ನಿಜ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾನೆಯೋ ಸ್ವಯ೦-ಆಯ್ಕೆಯಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಬದ್ಧತೆ, ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದರೂ ಪ್ರಯೋಗಶಾಲಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಸ೦ಗ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.^[೨೧]
ಕೆಲವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ ಭಾವನೆಗಳು ಪ್ರಯೋಗಶಾಲಾ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಬೆಳಕು ಬೀರಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ನಿಜ ಜೀವನದ ದೃಷ್ಟಾಂತಗಳು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲ ಮಾನದ೦ಡದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ.^[೨೧]
ಭಾವನೆಗಳ ಸಂಕೇತೀಕರಣವು ದ್ವಿಗುಣ ಹಿಡಿತವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಮೂರನೆಯ ಬದಿಯಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಸಮಾಲೋಚಕನು ಅವುಗಳನ್ನು ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸ್ವಯ೦ ವರದಿ ಪದ್ಧತಿಗಳು ಇವುಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಮೊದಲು ಅಥವಾ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ತುಂಬಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತುಂಬಲ್ಪಟ್ಟರೆ ಅದು ಪ್ರಕ್ರಿಯಗೆ ತಡೆಯುಂಟು ಮಾಡಬಹುದು.^[೨೧]

ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಹರಡುವ ಪರಿಣಾಮ^[೨೮]

ಈ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರಾಧಮಿಕ ಉದ್ದೇಶವೇನೆಂದರೆ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಶೈಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳ ಹರವನ್ನು (ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು) ಕೊನೆಗಾಣಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಈ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ರಾಷ್ಟ್ರದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಸಮಾಲೋಚನಾ ನಡಾವಳಿಯನ್ನು ನಿಶ್ಚಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಓದುಗನು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನಡಾವಳಿಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವ ಹಲವು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಅಲ್‌ಬೈಟ್ ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.^[೨೪] ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲಿಂಗ, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅನುಭವ, ಉದ್ದಿಮೆ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳೂ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಭಾವಕಾರಿಗಳಾಗಿವೆ.^[೨೯] ಸಹಜವಾಗಿ, ಧ್ವನಿಮುದ್ರಣ ವಿಧದ ಎಲ್ಲಾ ಬಗೆಗಳು ಅಪಾಯಕರ, ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಜನರನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಕೇವಲ ಅವರ ಸಂಶ್ಕೃತಿ, ದೇಶ, ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಲ್ಲ.

ಇಲ್ಲಿನ ವಸ್ತುವು ಕಳೆದ ಮೂರು ದಶಕಗಳ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚನಾ ನಡಾವಳಿಯ ಕ್ರಮಬದ್ಧ ಅಧ್ಯಯನದ ಮೇಲೆ ಅವಲ೦ಬಿತವಾಗಿದೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಶೈಲಿಯು 17 ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ (21 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು) 1,500 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.^[೩೦] ಈ ಕೆಲಸವು ಪರಿಣಿತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳೊಡನೆ ಸಂದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶದ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವ, ಹಾಗೆಯೇ ವೀಡಿಯೋ ಮಾಡಿದ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡಾವಳಿ ವಿಜ್ಞಾನ ಪ್ರಯೋಗಶಾಲಾ ಕೆಲಸ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ದೇಶಗಳು ಯಾವುವೆಂದರೆ ಜಪಾನ್, ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾ, ಚೀನಾ (ತೈನ್‌ಜಿನ್, ಗೌನ್‌ಜೌ, ಮತ್ತು ಹೊಂಗ್‌ಕಾಂಗ್), ವಿಯೆಟ್ನಮ್, ತೈವಾನ್, ಫಿಲಿಪೈನ್ಸ್, ರಷಿಯಾ, ಇಸ್ರೇಲ್, ನೊರ್ವೆ, ಝೆಕ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕ್, ಜರ್ಮನಿ, ಫ್ರಾನ್ಸ್, ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್‌ಡಮ್, ಸ್ಪೇನ್, ಬ್ರೇಜಿಲ್, ಮೆಕ್ಸಿಕೋ, ಕೆನಡ (ಇಂಗ್ಲೀಷ ಮಾತನಾಡುವವರು ಮತ್ತು ಫ್ರೆಂಚ್ ಮಾತನಾಡುವವರು), ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್. ಈ ದೇಶಗಳು ಆರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಾರಣವೇನೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅಮೇರಿಕಾದ ಅತಿ ಮುಖ್ಯ ವರ್ತಮಾನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ.^[೩೧]

ಹಲವಾರು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳನ್ನು ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗ, ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳು ಕಂಡು ಬರುತ್ತವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣವು ಬಹು ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಎಂಬುದು ಸರಿಯಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಪಾನಿಯರ ಮತ್ತು ಕೋರಿಯನ್ನರ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಶೈಲಿಗಳು ಹಲವು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಇತರ ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಭಿನ್ನವಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಂಶೊಧನೆಯಿಂದ ಕಲಿತ ಎರಡನೆಯ ವಿಷಯ ಏನೆಂದರೆ ಜಪಾನ್ ಒಂದು ಅಪವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರದೇಶ:ಸಮಾಲೋಚನಾ ಶೈಲಿಯು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಎಲ್ಲಾ ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ, ಜಪಾನಿಯರು ಮಾನದಂಡದ ಮೇಲೆ ಅಥವ ಮಾನದ೦ಡದ ಸಮೀಪ ಇದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಪಾನಿಯರು ಕಡಿಮೆ ಮೊತ್ತದ ಕಣ್ಣಿಗೆ ಕಾಣುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಅಧ್ಯಯನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ವೇಳೆ, ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಎಲ್ಲೋ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಿರುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಓದುಗನು ಇದನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. ಜಪಾನಿಯರ ವಿಧಾನ, ಹೇಗಾದರೂ, ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಸುಯಿ ಜನರಿಸ್ ಕೂಡ ಆಗಿದೆ.

ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಹಂತದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಹಂತಗಳಲ್ಲೆಂದರೆ:^[೩೨]

ಭಾಷೆ
ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು
ಮೌಲ್ಯಗಳು
ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಅವುಗಳ ಕ್ರಮವು ಅತಿ ಮುಖ್ಯ; ಪಟ್ಟಿಯ ಕೆಳಗಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇಬ್ಬರು ಸಮಾಲೋಚಕರು ಒಬ್ಬರು ಜಪಾನ್ ಭಾಶೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಜರ್ಮನ್ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ತಕ್ಷಣ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವು ಅನುವಾದಕನನ್ನು ಕೂಲಿಗೆ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಲುವುದರಷ್ಟೇ ಸರಳವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಸಾಮುದಾಯಿಕ ಮೂರನೆಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವುದಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಇದು ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕಲಿಯುದರಷ್ಟೆ ಕಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಗಮನಿಸದೆ ಹೋದರೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟ.

ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಅಡಗಿರುತ್ತವೆ. ಹೇಳುವುದೇನೆಂದರೆ, ಮುಖಾ-ಮುಖಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗಿದಾರರು ಮಾಹಿತಿಯ ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ಅಮೌಖಿಕವಾಗಿ-ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ-ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದು ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಪರಿಣಿತರು ವಾದಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಮೌಖಿಕ ಮಾಹಿತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಜ್ಞೆಗಳು ನಮ್ಮ ಜಾಗೃತಿ ಮಟ್ಟದ ಕೆಳಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಯಾವಾಗ ವಿದೇಶಿ ಪಲುದಾರರಿಂದ ಬರುವ ಅಮೌಖಿಕ ಸಂಕೇತಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೋ, ಸಮಾಲೋಚಕರು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಿಗೆ ಜಾಗೃತಿಯಾಗಿರದೇ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾವಾಗ ಒಬ್ಬ ಫ್ರೆಂಚ್ ಕಕ್ಷಿದಾರನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನಿರಂತತೆಯನ್ನು ಭಂಗಮಾಡುತ್ತಾನೋ, ಅಮೆರಿಕದವನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಏಕೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯದೇ ಹಿತವಲ್ಲದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವಣ ಸಂಘರ್ಷವು ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಭಂಧಗಳನ್ನು ರಂಗಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದೇ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮೌಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿನ ಭಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಅಡಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ ಮತ್ತು ಗುಣಪಡಿಸುವುದೂ ಕೂಡ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಈ ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ನಡವಳಿಕೆಗಳ ಜೊತೆ ಶುರುಮಾಡಿ, ಈ ಕೆಳಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಭಾಷೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನತೆಗಳು

ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಅನುವಾದದ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು, ಯಾವಾಗ ಭಾಷೆಗಳು ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಅಂತರವನ್ನು ^[೩೩] ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆಯೋ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆದರಿಸುವುದು ಇದು ವಿಶ್ವವ್ಯಾಪಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅನೇಕವೇಳೆ ಇಂಗ್ಲೀಷಿನಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಭಾಷೆಗಳು, ಆದರೆ ಅದು ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಹಲವು ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ದ್ವಿತೀಯ ಭಾಷೆಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇಂಗ್ಲೆಂಡು, ಭಾರತ ಮತ್ತು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ ದೇಶೀಯ ಭಾಷಿಕರು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುವಾದವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧಿಸಲಾಗದ೦ತಹ ಒಂದು ಧ್ಯೇಯ.

ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ, ಭಾಷಾ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಕೆಲವು ವೇಳೆ ಕುತೂಹಲ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಶೋಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಅನ್ಯ ದೇಶದಲ್ಲಿನ ಹಲವು ಹಿರಿಯ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಇಂಗ್ಲೀಷನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ "ಬಲವಾದ" ದೇಶೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾದಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುವಾದಕರನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ಹಿರಿಯ ರಷಿಯಾದ ಅಧಿಕಾರಿ ರಷಿಯಾ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ನಂತರ ಅನುವಾದಕನು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ತನ್ನ ಅಮೇರಿಕದ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತಾನೆ. ಯಾವಾಗ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕಾರನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೋ, ಅಮೇರಿಕದವರ ಗಮನವು (ದಿಟ್ಟಿಸಿ ನೋಡುವ ದಿಕ್ಕು)ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕಾರನ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ರಷಿಯಾದವರ ದಿಟ್ಟಿಸಿ ನೋಡುವ ದಿಕ್ಕು ಅಮೇರಿಕದವರ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ರಷಿಯಾದವರು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಅಮೆರಿಕದವರ ಮೌಖಿಕ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದಕ್ಕೆ ಜೊತೆಯಾಗಿ, ಯಾವಾಗ ಅಮೇರಿಕದವರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೋ, ರಷಿಯಾದ ಹಿರಿಯ ಅಧಿಕಾರಿಯು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಸಲು ದ್ವಿಗುಣ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಇಂಗ್ಲೀಷನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಅನುವಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ತರವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತಾನೆ.

ತಂತ್ರಕುಶಲತಾ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಸಮಯದ ಬೆಲೆಯ ಅರ್ಥವೇನು? ಇದರ ಬೆಲೆ ಏನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಾಲೊಚನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿನ ಹಂತದ ಸಮಸ್ಥಾನಿಕ ಅಮೌಖಿಕ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವುದರ ಬೆಲೆ ಏನು? ಸರಳವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ಯುಲಿಸಮ್ ಇದು ಅಮೇರಿಕದವರಿಗೆ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಅನನ್ಯ ಲಕ್ಷಣವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಷಾ ಕೌಶಲವಿರುವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಾಣಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಅದಕ್ಕೆ ಜೊತೆಯಾಗಿ, ಅಮೇರಿಕದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಕೇಳಲ್ಪಟ್ಟ ವಿದೇಶಿ ಕಕ್ಷಿದಾರರ ಪರವಾಗಿ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಆಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರು ತಮ್ಮ ದೇಶೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಬದಿಯ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುವುದು. ಅತ್ಯುತ್ತಮದಲ್ಲಿ, ಇದು ಅಸಭ್ಯ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಅಮೇರಿಕದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ವಿದೇಶಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಂತೃಪ್ತ ಬಹುಶಃ ಕೆಲವೊಂದು ದುರ್ಭಾವನೆಯ ಸಹಜಧರ್ಮವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ - "ಅವರು ಜಮೀನನ್ನು ಅಥವಾ ರಹಸ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತವೆ." ಇದು ಅಮೇರಿಕದವರು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಒಂದು ತಪ್ಪು ಗ್ರಹಿಕೆ.

ಬದಿಯ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ದೇಶ ಅನುವಾದನಾ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಾಗವಾಗಿಸುವುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಕೋರಿಯ್ದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬನ ಮೇಲೆ ಬಾಗಿಕೊಂಡು ಮತ್ತು "ಅವನು ಏನು ಹೇಳಿದ?" ಎಂದು ಕೇಳುವುದು. ಅಥವಾ, ಬದಿಯ ಮಾತುಕತೆಯು ವಿದೇಶಿ ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯರ ಜೊತೆಗಿನ ಅಸಮ್ಮತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಅಮೇರಿಕದವರಿಂದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ತಿಳಿಯಲ್ಪಡಬೇಕು-ಅದೇನೆಂದರೆ, ಮಾತುಕತೆಗಳ ಕಾರ್ಯಪಟುತ್ವವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅನುವಾದಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮತ್ತು ವಿನಾಯಿತಿಗಳು ಅನೇಕವೇಳೆ ಆಂತರಿಕ ಅಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ಹಿಂಬಾಲಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಮೇರಿಕಾದವರು ಒಂದೇ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೆ ಸಂದರ್ಭವೂ ಕೂಡ ಶ್ಲಾಘಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಇತರ ದೇಶದ ಜನರು ಅಮೇರಿಕದವರಿಗೆ ಅವರ ಮೊದಲ ಬದಿಯ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸಾರವನ್ನು ದುರ್ಭಾವನೆಯ ಸಹಜಧರ್ಮವನ್ನು ತಣಿಸಲು ವಿವರಿಸುವಂತೆ ಆದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ, ಭಾಷೆಯ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅನುವಾದಗಳ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕಾರರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ. ವಿಡಂಬನಾ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಮಾಹಿತಿಗಳು ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಕೊಡುವಂತದ್ದಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, 15 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ (ಪ್ರತಿ 15 ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಆರು ಸಮಾಲೋಚಕರು) ಸಮಾಲೋಚಕರ ಮೌಖಿಕ ನಡಾವಳಿಗಳನ್ನು ವಿಡಿಯೋ ದೃಶ್ಯ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾಯಿತು.^[೩೪] ದಾಖಲೆ 1 ರ ಪ್ರಧಾನಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಸೂಚಿಸಿದ ಪ್ರತಿ ವಿಧವಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಿದ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇನೆಂದರೆ, ಜಪಾನಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ 7 ಪ್ರತಿಶತ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಭರವಸೆಗಳು ಎಂಬುದಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, 4 ಪ್ರತಿಶತಗಳು ಬೆದರಿಕೆಗಳು, 7 ಪ್ರತಿಶತಗಳು ಶಿಫಾರಸುಗಳಾಗಿ, ಮತ್ತು ಹಾಗೆಯೇ ಮುಂದುವರೆಯುತ್ತವೆ. ವಿಡಂಬನಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಂದ ಬಳಸಲ್ಪಡುವ ಮೌಖಿಕ ಚೌಕಾಸಿ ನಡಾವಳಿಗಳು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ ಸಮಾನವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ 15 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿ-ವಿನಿಮಯ ತಂತ್ರಗಳ-ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಯ೦-ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು ಇವುಗಳಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಇಸ್ರೇಲಿಯರು ಸ್ವಯ೦-ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ನಿರಂತತೆಯ ಕೆಳ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಇರುವರು ಎಂಬುದನ್ನು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರ 30 ಪ್ರತಿಶತವು (ಜಪಾನಿಯರು, ಸ್ಪೇನಿಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಗ್ಲೀಷ ಮಾತನಾಡುವ ಕೆನಡಿಯನ್ನರು 34 ಪ್ರತಿಶತದ ಹತ್ತಿರ)ಎಲ್ಲಾ 15 ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆಯದಾಗಿತ್ತು, ಸೂಚಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹಿಡಿತದ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ (ಅದೇನೆಂದರೆ, ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ) ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವುದು. ಆದ್ಯಂತವಾಗಿ, ಹೇಗಾದರೂ, ಬಳಸಿದ ಮೌಖಿಕ ತಂತ್ರಗಳ ನಮೂನೆಗಳು ಬಗೆಬಗೆಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಗಿ ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದವು.

ದಾಖಲೆ ೧ಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ, ಮೌಖಿಕ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರಗಳು, (ಸಂವಹನೆಯ "ಏನು") ೧೫ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ:[೬] Archived 2009-03-25 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.

===ಅಮೌಖಿಕ ನಡವಳಿಕೆಗಳು

=

ಮಾನವಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ರೇ ಎಲ್. ಬ್ರಿಡ್‌ವಿಸ್ಟೆಲ್ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ 35% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಂದೇಶಗಳು ಮಾತನಾಡಿದ ಶಬ್ದಗಳಿಂದ ತಿಳಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿದ 65% ಅಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿದನು.^[೩೫] ಅಲ್ಬರ್ಟ್ ಮೆಹರ್‌ಬಿಯನ್,^[೩೬] ಒಬ್ಬ UCLA ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಮುಖಾ-ಮುಖಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವು ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಶಬ್ದ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ. ಅವನು ವರದಿ ಮಾಡಿದ:

ಅರ್ಥದ 7% ವು ಮಾತನಾಡಿದ ಶಬ್ದಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
38% ಪ್ಯಾರಾಲಿಂಗ್ವಿಸ್ಟಿಕ್ ಮಾರ್ಗಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಅದೇನೆಂದರೆ, ಧ್ವನಿಯ ಉಚ್ಚಾರದ ಮಟ್ಟ, ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಕೇಳಿಸುವಿಕೆ, ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಸಂಗತಿಗಳು ಹೇಳಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಇತರ ವಿಷಯಗಳು
55% ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ

ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರಿನ ಜೊತೆ ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು (ಮತ್ತು ಹಲವರು ಮಾತನಾಡುವರು), ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸವೂ ಕೂಡ ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು ನಿರ್ಧಾರಕ ಎಂಬುದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ - ಏನು ಹೇಳಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕಿಂತ ಸಂಗತಿಗಳು ಹೇಗೆ ಹೇಳಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ದಾಖಲೆ 2 ಕೆಲವು ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 15 ವಿಡಿಯೋ ದೃಶ್ಯ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದ ಗುಂಪುಗಳ ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು, ಅಂದರೆ, ಹೇಗೆ ಸಂಗತಿಗಳು ಹೇಳಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಈ ರೀತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೇಲ್ಮೈಯನ್ನು ಕೇವಲ ಕೊರಯುತ್ತದೆ, ಅವು ಇಷ್ಟಾದರೂ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳ ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಜಪಾನಿಯರು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದ ನಡುವಳಿಕೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ನಿರಂತರತೆಯ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರ ಮೌಖಿಕ ನೋಡುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದು 15 ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ತರ ಚೀನಾದವರು ಮಾತ್ರ ಇಲ್ಲ ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ರಷಿಯಾದವರು ಮಾತ್ರ ಜಪಾನಿಯರು ಬಳಸಿದ್ದಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಂತಿ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದಾರೆ.

ದಾಖಲೆ 2 ಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ, 15 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಷೆಯ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳ ("ಹೇಗೆ" ಸಂಗತಿಗಳು ಹೇಳಲ್ಪಡುತ್ತವೆ) ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಂಗತಿಗಳು: [೭] Archived 2009-03-25 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.

ದಾಖಲೆ 1 ಮತ್ತು ದಾಖಲೆ 2 ರ ಮಾಹಿತಿಗಳ ವಿಶಾಲವಾದ ಪರಿಶೀಲನೆಯು ಒಂದು ಬಹಳ ಮಹತ್ತರವಾದ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ: ಯಾವಾಗ ಭಾಷೆಯ ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಂಗತಿ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮೌಖಿಕ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ತುಲನೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆಯೋ ಆಗ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನತೆಯು ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಪಾನಿಯರು ಮತ್ತು ಬ್ರೆಜಿಲಿಗಳ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲೆ 1 ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ದಾಖಲೆ 2 ರಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಿ.

15 ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಂಪುಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು

ಕೆಳಗಿನವುಗಳು ಪ್ರತಿ 15 ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಂಪುಗಳ ವೀಡಿಯೊ ದೃಶ್ಯ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸಂಗತಿಗಳ ಮುಂದುವರೆದ ನಿರೂಪಣೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ವೈಯುಕ್ತಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಭಿನ್ನತೆಯ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾದರಿ ಪ್ರಮಾಣಗಳಿಲ್ಲದೇ ಚಿತ್ರಿಸುವುದು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಸೂಚಿಸಿದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತ.

ಜಪಾನ್ ಜಪಾನಿಯರ ಸಮಾಲೋಚನಾ ನಡವಳಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಣೆಗಳ ಜೊತೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವ, ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅವರ ಮಾತುಕತೆಯ ಶೈಲಿಯು ಕಡಿಮೆ ಜಗಳಗಂಟತನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಸಭ್ಯವಾಗಿದೆ). ಬೆದರಿಕೆಗಳು, ಅಪ್ಪಣೆಗಳು, ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಚನ, ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಗಳ ಪರವಾಗಿ ಪ್ರಾಧಾನ್ಯನೀಡುವುದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅವರ ಸಭ್ಯ ಮಾತುಕತೆಯ ಶೈಲಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು  ಅವರ ಇಲ್ಲ  ಮತ್ತು ನೀನು  ಶಬ್ದದ ವಿರಳ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ಮುಖದ ದಿಟ್ಟ ನೋಟ, ಹಾಗೆಯೇ ತುಂಬಾ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಸದ್ದಿಲ್ಲದ ಅವಧಿಗಳ ನಿಶ್ಚಯಾರ್ಥಕವಾಗಿದೆ.

ಕೊರಿಯಾ ಬಹುಶಃ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವಾರಸ್ಯವಾದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ ಏಷಿಯಾದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಶೈಲಿಗಳ ವಿಭಿನ್ನತೆ. ಏಷಿಯಾದವರಲ್ಲದವರು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಪೌರಸ್ತ್ಯ ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತವೆ: ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಒಂದು ತಪ್ಪು ತಿಳಿವಳಿಕೆ. ಕೋರಿಯಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಜಪಾನಿಯರು ಮಾಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ದಂಡನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಕೋರಿಯನ್ನರು ಇಲ್ಲ ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ಜಪಾನಿಯರು ಅಡ್ಡಿಮಾಡಿದಕ್ಕಿಂತ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗುವಂತೆ ಅಡ್ಡಿಮಾಡಿದ್ದರು. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಕೊರಿಯಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರ ನಡುವೆ ಶಾಂತಿ ಅವಧಿಗಳು ಸಂಭವಿಸಿರಲಿಲ್ಲ.

ಚೀನಾ (ಉತ್ತರ). ಉತ್ತರ ಚೀನಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು (ಅಂದರೆ, ತೈಂಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸುತ್ತುಮುತ್ತಲು)ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ (34 ಪ್ರತಿಶತ). ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಚೀನಾದ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ 70 ಪ್ರತಿಶತ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮಾಹಿತಿ-ವಿನಿಮಯ ತಂತ್ರಗಳು ಎಂಬುದಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ. ಅವರ ನಡುವಳಿಕೆಯ ಇತರ ಸಂಗತಿಗಳು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಜಪಾನಿಯರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನ ರೂಪದ್ದಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀನು ಮತ್ತು ಶಾಂತಿ ಅವಧಿಗಳ ಬಳಕೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಮಾನ ರೂಪದ್ದಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ತೈವಾನ್‌ ತೈವಾನಿನಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಸಡುವಳಿಕೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಚೀನಾ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್‌ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕೋರಿಯಾದಲ್ಲಿರುವಂತೆ ಸಮಾನ ರೂಪದ್ದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ತೈವಾನಿನ ಮೇಲೆ ಚೀನಿಯರು ಸರಾಸರಿ ಮುಖ ದಿಟ್ಟಿಸಿ ನೋಡುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬಹುಪಾಲು 30 ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ 20 ನಿಮಿಷ, ಅಪವಾದಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಅತ್ಯಲ್ಪ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಇತರ ಏಷಿಯಾದ ಗುಂಪಿನವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು (ಸ್ವಯ೦-ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ)ನೀಡಿದರು.

ರಷ್ಯಾ ರಷಿಯನ್ನರ ಶೈಲಿಯು ಯಾವುದೇ ಇತರ ಯುರೋಪಿಯನ್ನರ ಶೈಲಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹಲವು ಸಂಗತಿಗಳಲ್ಲಿ ಜಪಾನಿಯರ ಶೈಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀನು ಶಬ್ದಗಳನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗುಂಪಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಾಂತಿ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಜಪಾನಿಯರು ಮಾತ್ರ ಮುಖ ದಿಟ್ಟಿಸಿ ನೋಡುವ ಕ್ರಮದ ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಚೀನಾದವರು ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರು.

ಇಸ್ರೇಲ್‌ ಇಸ್ರೇಲಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರ ನಡವಳಿಯು ಮೂರು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಮೇಲೆ ನಮೂದಿಸಿದಂತೆ, ಅವರು ಸ್ವಯ೦-ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಡಿಮೆ ಶೇಕಡವಾರನ್ನು ಬಳಸಿದರು, ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ಅವರ ಕಾರ್ಡುಗಳನ್ನು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹತ್ತಿರ ಹಿಡಿದುಕೊಂಡರು. ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ದೂರದ ಎತ್ತರದ ಶೇಕಡಾವಾರಿನ ವಚನ ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು, ಈ ಒಪ್ಪಿಸಬಲ್ಲ ತಂತ್ರಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ದಿಗಳ ಆಹ್ವಾನದ ಜೊತೆಗೆ ಶೇಕಡವಾರಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಕ 5 ಪ್ರತಿಶತ ಇರುವರು ಎಂಬ ಮನವಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾನದ೦ಡದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದರು. ಬಹುಶಃ ಬಹು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಇಸ್ರೇಲಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಬಹಳ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಇತರ ಗುಂಪಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಒಬ್ಬರು ಮತ್ತೊಬ್ಬರ ನಿರಂತತೆಯನ್ನು ಭಂಗಮಾಡಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಪ್ರಮುಖ ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಯು ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಅವರ ಇಸ್ರೇಲಿನ ಸಮಾಲೋಚಕರನ್ನು ವರ್ಣಿಸಲು ಬಳಸಲ್ಪಡುವ "ದೂಡಲ್ಪಡುವ" ಒಂದೇ ಮಾದರಿಯಂತೆ ಎಂದು ದೂಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಜರ್ಮನಿ ಜರ್ಮನಿಯರ ನಡುವಳಿಕೆಯ ಪಾತ್ರಚಿತ್ರಣ ಮಾಡುವುದು ಅತಿ ಕಷ್ಟ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಬಹುಪಾಲು ಎಲ್ಲ ಕಾಲದಲ್ಲೂ ಮಧ್ಯದ ಕಡೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಜರ್ಮನಿಯರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಸ್ವಯ೦-ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ (47 ಪ್ರತಿಶತ) ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿಶತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು (11 ಪತಿಶತ) ಕೇಳುವುದರಲ್ಲಿ ಅಪವಾದಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್‌ಡಮ್ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಸಮಾಲೋಚಕರ ನಡುವಳಿಕೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಗತಿಗಳಲ್ಲೂ ಅಮೇರಿಕದವರೊಂದಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸಮಾನವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಮಲೋಚನೆಯ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದ ಮಾರ್ಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದೃಢವಾದ ವಿವೇಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಶಿಷ್ಟಾಚಾರವು ಬಹಳ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ.

ಸ್ಪೇನ್ ಡಿಗ ವು ನಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಸ್ಪಾನಿಷ್ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ರೂಪಕೋಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಯಾವಾಗ ನೀವು ಮಡ್ರಿಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರೋ, ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕುಶಲಪ್ರಶ್ನೆಯು ಹೊಲಾ ("ಹೆಲೋ") ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ, ಬದಲಾಗಿ, ಡಿಗಾ ("ಮಾತನಾಡಿ") ಎನ್ನುವುದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಲ್ಲ, ನಂತರ, ವೀಡಿಯೋ ದೃಶ್ಯ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪೇನಿಗಳು ಅದೇ ರೀತಿ ಯಾವುದೆ ಗುಂಪಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಅಪ್ಪಣೆಗಳನ್ನು (17 ಪ್ರತಿಶತ) ಬಳಸಿದರು ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಿದರು (ಸ್ವಯ೦-ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಕೇವಲ 34 ಪ್ರತಿಶತ). ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರು ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಇತರ ಯಾವುದೇ ಗುಂಪುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ನಿರಂತತೆಯನ್ನು ಭಂಗಮಾಡಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀನು ಶಬ್ದಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಬಳಸಿದರು.

ಫ್ರಾನ್ಸ್‌‌ ಫ್ರೆಂಚ್ ಸಮಾಲೋಚಕರ ಶೈಲಿಯು ಬಹುಶಃ ಇತರ ಗುಂಪುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜಗಳಗ೦ಟ ಪೃವೃತ್ತಿಯದ್ದಾಗಿತ್ತು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಬೆದರಿಕೆ ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು (ಒಟ್ಟಾಗಿ, 8 ಪ್ರತಿಶತ) ಬಳಸಿದರು. ಅವರು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯನ್ನೂ, ಮುಖದ ದಿಟ್ಟ ನೋಟ, ಮತ್ತು ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀನು ಗಳನ್ನು ಇತರ ಗುಂಪಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಬಳಸಿದರು, ಮತ್ತು ಫ್ರೆಂಚ್ ಸಮಾಲೋಚಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವಿಡಂಬನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವನ ಪಾಲುದಾರನ ತೋಳನ್ನು ಮುಟ್ಟಿದನು.

ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು, ಫ್ರೆಂಚ್ ಮತ್ತು ಸ್ಪಾನಿಷ್‌ನವರ೦ತೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಜಗಳಗ೦ಟ ಪೃವೃತ್ತಿಯವರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪಿನವರಿಗಿಂತ ಎರಡನೆಯ-ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಅಪ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ, ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ನರು ಇಲ್ಲ ಶಬ್ದವನ್ನು 47 ಬಾರಿ ಹೇಳಿದರು, ನೀನು ಶಬ್ದವನ್ನು 90 ಬಾರಿ, ಮತ್ತು 30 ನಿಮಿಷದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಭುಜವನ್ನು 5 ಬಾರಿ ಮುಟ್ಟಿದರು. ಮುಖದ ದಿಟ್ಟ ನೋಟವೂ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಾಗಿತ್ತು.

ಮೆಕ್ಸಿಕೊ ನಮ್ಮ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮೇಕ್ಸಿಕೋದ ನಡುವಳಿಕೆಯ ನಮೂನೆಯು ಸ್ಥಳೀಯ ಅಥವಾ ಭಾಷೆ-ಗುಂಪಿನ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣದ ವಿಪತ್ತಿನ ಒಳ್ಳೆಯ ನೆನಪು ಪತ್ರವಾಗಿದೆ. ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ನಡುವಳಿಕೆಗಳೆರಡೂ ಅವುಗಳ ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೇರಿಕ (ಬ್ರೆಜಿಲಿಯಾದ) ಅಥವಾ ಭೂಖಂಡ (ಸ್ಪಾನಿಷ್)ಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ನರು ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಬ್ಯುನೊ ("ಒಳ್ಳೆ ದಿನ" ದ ಮೊಟಕಾದ ಶಬ್ದ)ಅಬ್ದದ ಜೊತೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಹಲವು ಸಂಗತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮೆಕ್ಸಿಕನ್ನರ ನಡುವಳಿಕೆಯು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಸಮಾಲೋಚಕರ ನಡುವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಾನವಾಗಿದೆ.

ಕೆನಡಾದ ಫ್ರೆಂಚ್-ಮಾತನಾಡುವವರು . ಫ್ರೆಂಚ್ ಮಾತನಾಡುವ ಕೆನಡಾದ ಜನರು ಅವರ ಭೂಖಂಡದ ಬಂಧುವರ್ಗದವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿದರು. ಫಾನ್ಸ್‌ನ ಸಮಾಲೋಚಕರ೦ತೆ, ಅವರೂ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಅಡ್ಡಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಅಂತಹ ಒಂದು ಜಗಳಗ೦ಟ ಪೃವೃತ್ತಿಯ ಮಾತುಕತೆಯ ಶೈಲಿಯು ಕೆಲವು ಏಷಿಯಾದ ಗುಂಪುಗಳ ಕಡಿಮೆ-ಮಹತ್ವದ ಶೈಲಿಗಳು ಅಥವ ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ಮಾತನಾಡುವವರ ಜೊತೆ, ಇಂಗ್ಲೀಷ ಮತನಾಡುವ ಕೆನಡಾದವರನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ, ಸರಿಯಾಗಿ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಕೆನಡಾದ ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ಮಾತನಾಡುವವರು . ಇಂಗ್ಲೀಷನ್ನು ತಮ್ಮ ಪ್ರಥಮ ಭಾಷೆಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಕೆನಡಾದವರು ಎಲ್ಲಾ 15 ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿಶತ ಜಗಳಗ೦ಟ ಪೃವೃತ್ತಿಯ ಒಪ್ಪಿಸಬಲ್ಲ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು (ಬೆದರಿಕೆಗಳು, ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು, ಮತ್ತು ದಂಡನೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಕೇವಲ 1 ಪ್ರತಿಶತ)ಬಳಸಿದರು. ಬಹುಶಃ, ಸಂವಹನ ಅನ್ವೇಷಕರು ಹೇಳುವಂತೆ, ಅಂತಹ ಶೈಲಿಯ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕೆನಡಾದಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅಂತರ್‌ಜನಾಂಗೀಯ ವೈಷಮ್ಯದ ಮೂಲ ಬೀಜಗಳಾಗಿವೆ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇಂಗ್ಲೀಷ್ ಮಾತನಾಡುವ ಕೆನಡಾದವರು ಹೆಚ್ಚು ಅಡ್ಡಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಇಲ್ಲ ಶಬ್ದವನ್ನು ಕೆನಡಾದ ಪ್ರಮುಖ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪಾಲುದಾರರು, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜಪಾನ್ ಎರಡೂ ದೇಶಗಳ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗಿಂತ ಗಮನೀಯವಾಗಿ ಬಳಸಿದರು.

ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಜರ್ಮನ್ನರು ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟಿಷರ೦ತೆ, ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಎಲ್ಲಾ ಕಾಲದಲ್ಲೂ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಬೀಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಇತರ ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ಒಬ್ಬರನ್ನೊಬ್ಬರು ಕಡಿಮೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ಅಡ್ಡಿಯುಂಟುಮಾಡಿದರು, ಆದರೆ ಅದು ಅವರ ಏಕೈಕ ಭಿನ್ನತೆಯಾಗಿತ್ತು.

ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಈ ಮೂಲದ್ರವ್ಯವು ತನ್ನಿಂದ ತಾನೇ ವಿದೇಶಿ ಸಮಸ್ಥಾನಿಕಗಳ ನಡುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಮೇಲೆ ನಮೂದಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದೇ ಮಾದರಿಯ ಆತ೦ಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾಳಜಿಯು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಡಬೇಕು. ಜಪಾನಿಯರ ಶಾಂತಿಯಂತೆ, ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ನರ "ಇಲ್ಲ, ಇಲ್ಲ, ಇಲ್ಲ...," ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿರುವ ಫ್ರೆಂಚರ ಬೆದರಿಕೆಗಳು, ಈ ರೀತಿಯ ಭಿನ್ನತೆಗಳ ಬಗೆಗೆ ಅರಿತಿರುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಈ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿದ 15 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಿಗೆ ಜೊತೆಯಾಗಿ; ಕೆಳಗೆ ಇರುವುದು ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ಒಳಗಿನ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನಗಳ ಒಂದು ಆಯ್ದ ಭಾಗ.

"ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬೆಚ್ಚಗೆ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿ.

ಅದು ಅಭಿನಂದನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂಗ ವಿನ್ಯಾಸಗಳ ಮತ್ತು ಭಾವಾಭಿನಯಗಳ ವಿಫುಲವಾದ ಬಳಕೆ. ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಒಪ್ಪಂದದ ಕಡೆಗೆ ಇಳಿಸಲು ಇರುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತಗಳು.

ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ’ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಯವಾಗಿ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡು’ವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ’ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಯವಾಗಿ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡ”ವ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಕೆಲವು ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ದೇಶಗಳ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ಕೇಂದ್ರ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸದ೦ತೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ’ಲಂಚಕೋರತನದ’ ಪ್ರತಿಭಟಿಸುವ ಗುಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನಗಳು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಧ್ಯಯನ ವಿಭಾಗದ ವಿಧಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು; ಮತ್ತು ಘರ್ಷಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಯವಾಗಿ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರಬೇಕು. ಅಲ್ಲಿಂದೀಚೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಆದರಣೀಯ ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಯು ಲಂಚಕೋರತನದ ಪರಿಪಾಠದ ಜೊತೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರಲು ಇಷ್ಟಪಡಲಿಲ್ಲ, ಸ್ಥಳೀಯ ದಲ್ಲಾಳಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಜೋಪಾನವಾಗಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಆ ದಲ್ಲಾಳಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತೈಲಲೇಪನ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು."^[೩೭]

ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ತಕ್ಕುದಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿನ ಭಿನ್ನತೆಗಳು

ನಾಲ್ಕು ತಕ್ಕುದಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳು - ವಸ್ತುನಿಷ್ಟತೆ, ಸ್ಫರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ, ಸಮಾನತೆ ಮತ್ತು ಸಮಯಪಾಲಕತೆ - ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಮೆರಿಕನ್ನರಿಂದ ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಆಳವಾಗಿ ಹಿಡಿಯಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವಂತೆ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವಂತೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ

ವಸ್ತುನಿಷ್ಟತೆ

"ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಕೆಳಗಿನ ಹಂತ ಮತ್ತು ತಣ್ಣಗಿನ, ಕಠಿನ ಸಂಗತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ." "ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಅಚ್ಚುಮೆಚ್ಚಿನವನು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿನಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ." "ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಗಣನೆಗೆ ಬರುತ್ತವೆ, ಜನರಲ್ಲ." "ವ್ಯವಹಾರವು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾತ್ರ." ಈ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅಮೇರಿಕದ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುನಿಷ್ಟತೆಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಫಲವಾದ ಒಂದು ಏಕೈಕ ಪುಸ್ತಕ, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್ ,^[೩೮] ಇದು ಅಮೇರಿಕನ್ನರಿಂದ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಓದುಗರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಎರಡನೆಯದು ಕೇವಲ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಲಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ, ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಹೇಗೆ ಆಲೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದಾಗಿದೆ. ಲೇಖಕರು "ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಬೇರೆಯಾಗಿಸುವುದರ" ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಪ್ರತಿ ಸಮಾಲೋಚಕನೂ ಎರಡು ಬಗೆಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ: ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ." ಈ ಉಪದೇಶವು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಯಶಃ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ, ಆದರೆ ಜಗತ್ತಿನ ಹಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಉಪದೇಶವು ಅಸಂಬದ್ಧ. ಜಗತ್ತಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಾಮುದಾಯಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ-ವಿಷಯದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಗಣ್ಯವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ದ್ರವ್ಯಗಳು ಬೇರ್ಪಟ್ಟ ಸಂಗತಿಗಳಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಮಾಡಬಾರದೂ ಕೂಡ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ವಜನ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಚೀನಿಯರಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹಿಸ್ಪಾನಿಕ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಪರಿಣಿತರು ನಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎಲ್ಲೆಯನ್ನು ಮೀರಿ ಬೆಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬಿಗಿಯಾದ ಕುಟುಂಬದ ಹಿಡಿತವು ಬರ್ಜಿನಿಂಗ್ "ಚೈನೀಸ್ ಕಾಮನ್‌ವೆಲ್ತ್" ನಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂಗತಿಗಳು ಸ್ಫೇನ್‌, ಮೆಕ್ಸಿಕೊ, ಮತ್ತು ಫಿಲಿಫೈನ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲೂ ಕೂಡ ಇದೇ ರೀತಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು, ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಅಂತಹ ದೇಶದ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ವೈಯುಕ್ತಿಕವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರವೇ ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ವೈಯುಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತಾರೆ.^{[clarification needed]} ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಸಮಾನತೆ

ವಿಡಂಬನೆಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಾತ್ಮಕ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಒಂದು ವಿಧವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು ಅಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಪ್ರತಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಂಪಿನ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಠೋರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಈ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸರಳ ವಿಡಂಬನೆಯು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ - ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಾತ್ಮಕ ಈ ಎರಡೂ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹ್ಂದಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಷ 40 ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಅದೇ ಕೊಳ್ಳುವವ-ಮಾರುವವ ಆಟವನ್ನು ಆಡಿದರು, ಮೂರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮಾಲೋಚಿಸಿದರು. ತಲುಪಿದ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೇಲೆ ಅವಲ೦ಬಿತವಾಗಿ, "ಸಮಾಲೋಚನಾ ಪೈಸೆಯು" ಸಹಕಾರದಿಂದ (ಜಂಟಿ ಲಾಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚೆಂದರೆ $10,400) ಅದು ಕೊಳ್ಳುವವ ಮತ್ತು ಮಾರುವವನ ನಡುವೆ ವಿಭಾಗಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ದಾಖಲೆ 3 ರಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸಲಾಗಿದೆ.^[೩೯]

ದಾಖಲೆ 3 ಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ, 20 ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಸಮಾನತೆಗಳಲ್ಲಿನ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ:[೮] Archived 2009-03-25 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.

ಪೈಸೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಗೆ ಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿ ಜಪಾನಿಯರು ಸರ್ವವಿಜೇತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. 21 ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ವಿಡಂಬನೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಜಂಟಿ ಲಾಭವು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿತ್ತು ($9,590). ಹಾಂಗ್‌ಕಾಂಗ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಚೀನಿಯರು ಮತ್ತು ಬ್ರಿಟಿಷ್ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ದಿಮೆಗಳೂ ಕೂಡ ನಮ್ಮ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಆಟದಲ್ಲಿ ಸಹಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿದರು. ಜೆಕ್‌ರು ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ನರು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿದರು. ಅಮೇರಿಕಾದ ಪೈಸೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸರಾಸರಿ ಗಾತ್ರದಾಗಿತ್ತು (ಹತ್ತಿರ $9,030), ಆದರೆ ಕನಿಷ್ಟ ಪಕ್ಷ ಇದು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಮಾನವಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ (51.8 ಪ್ರತಿಶತ ಲಾಭವು ಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಹೋಯಿತು). ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಜಪಾನಿಯರು, ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ದಕ್ಷಿಣ ಕೊರಿಯಾ, ಮಿಕ್ಸಿಕಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಅವರ ಪೈಸೆಯನ್ನು ವಿಚಿತ್ರವಾದ (ಪ್ರಾಯಶಃ ಅನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿ) ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ, ಕೊಳ್ಳುವವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಶತ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡುವುದರ ಜೊತೆ ವಿಭಾಗಿಸಿದರು (ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ 53.8 ಪ್ರತಿಶತ, 55.0 ಪ್ರತಿಶತ, ಮತ್ತು 56.7 ಪ್ರತಿಶತ). ವಿಡಂಬನಾ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ಅಂತರಾರ್ಥವೇನೆಂದರೆ ಅವು ಇತರ ಲೇಖಕರ ಮತ್ತು ಜಪಾನಿನ ಗಾದೆಮಾತಿನ ಟೀಕೆಗಳ ಜೊತೆ ಪೂರ್ತಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿವೆ (ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕೋರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮೆಕ್ಸಿಕೋದಲ್ಲೂ ಕೂಡ) ಗ್ರಾಹಕನು "ರಾಜ". ಜಪಾನಿಯರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಮತ್ತು ಇಚ್ಚೆಗೆ ನೀಡುವ ಪರಿಪಾಠದ ಬಗೆಗೆ ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಕಡಿಮೆ ಅರ್ಥ ಮಾದಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಅಮೇರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಇದು ಸಂಗತಿಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ. ಅಮೇರಿಕದ ವಿಕ್ರಯದಾರರು ಅಮೇರಿಕದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕಾ ಸಮಾಜದ ಸಮಾನತೆಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಈ ನಡುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ. ಅಮೇರಿಕಾದವರಿಂದ ಪ್ರಾಧಾನ್ಯತೆ ನೀಡಲ್ಪಟ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ವೈಯುಕ್ತಿಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಈ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಜಿಯರ್ಟ್ ಹೊಫ್‌ಸ್ಟೆಡ್‌ನ^[೪೦] ಕೆಲಸದೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿವೆ, ಅವು ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ವೈಯುಕ್ತಿಕತೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಂಪುಗಳ (ಸಮುದಾಯ ಸ್ವಾಮ್ಯಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ) ಮಾನದ೦ಡದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ವೈಯುಕ್ತಿಕತೆ/ಸಮುದಾಯ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಇತರ ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ನಡುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಕೇವಲ ಜಪಾನಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಮೇರಿಕದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಮೇರಿಕದ ವಿಕ್ರಯದಾರರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ($4,350), ಜಪಾನಿನ ವಿಕ್ರಯದಾರರೂ ಕೂಡ ವಾಣಿಜ್ಯ ಪೈಸೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ($4,430) ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಕುತೂಹಲಕರವಾಗಿ, ಯಾವಾಗ ಈ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು, ಅಮೇರಿಕಾದವರು ಕಾರ್ಯಾಂಗ ವಿಚಾರಗೋಷ್ಠಿಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಮೇರಿಕಾದ ವಿಕ್ರಯದಾರರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತೊಂದು ವಿಧದಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಮೇರಿಕದ ವಿಕ್ರಯದಾರರು ಜಪಾನಿಯರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡಿದರೂ ಕೂಡ, ಹಲವು ಅಮೇರಿಕದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಆ ಲಾಭಗಳು ಜಂಟಿ ಲಾಭದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಬಂದಿದ್ದಾಗಿರಬೇಕು.

ಸಮಯ

"ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾಯುವಂತೆ ಮಾಡಿ." ಜಗತ್ತಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬನೂ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರಗಳು ಅಮೇರಿಕದ ಜೊತೆ ಬಹಳ ಉಪಯೋಗಕರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆಯಾರೊಬ್ಬನೂ ಕೂಡ ಸಮಯದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇಡುವುದಿಲ್ಲ, ಯಾವಾಗ ಸಂಗತಿಗಳ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆಯೋ ಆಗ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಕೂಡ ಕಡಿಮೆ ಸಹನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅಮೆರಿಕಾದವರು ಅವರ ಕೈಗಡಿಯಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಂಡಷ್ಟು ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಕೂಡ ನೋದಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಎಡ್‌ವರ್ಡ್ ಟಿ. ಹಾಲ್ ಅವನ ಸೆಮಿನಲ್ ಬರಹದಲ್ಲಿ ^[೪೧] ಹೇಗೆ ಸಮಯದ ಸಾಗುವಿಕೆಯು ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ನೋಡಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಈ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಅಮೇರಿಕಾದವರನ್ನು ನೋಯಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾನೆ.

ಆದರೂ ಸಹ ಅಮೇರಿಕಾದವರು ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಬಳಸುವುದಕ್ಕೆ ಪಯತ್ನಿಸಿದರು. ಮೊಕದ್ದಮೆಯ ಒಂದು ಘಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಸೌರ ಟರ್ಬೈನ್ ಸಂಘಟಿತ (ಕೋರಿಹುಳುಗಳ ಒಂದು ಭಾಗ) ಒಮ್ಮೆ ಮಾರಲ್ಪಟ $34 ಮಿಲಿಯನ್ ಮೊತ್ತದ ಕೈಗಾರಿಕೆಯ ಗ್ಯಾಸ್ ಟರ್ಬೈನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ರಷಿಯಾದ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಗ್ಯಾಸ್ ಕೊಳವೆಸಾಲುಗಳ ಯೋಜನೆಗೆ ಗ್ಯಾಸ್ ಸಂಗ್ರಹಣೆ. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಕೊನೆಯ ಹಂತದ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ನಿಷ್ಪಕ್ಷಪಾತ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ದಕ್ಷಿಣ ಫ್ರಾನ್ಶ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯಬೇಕು ಎಂಬ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬಂದವು. ಹಿಂದಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ರಷಿಯನ್ನರು ಕಠಿಣವಾಗಿದ್ದರು ಆದರೆ ವಿವೇಚನೆಯುಳ್ಳವರಾಗಿದ್ದರು. ಆದರೆ ನೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ರಷಿಯನ್ನರು ಮೃದುವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ.. ಅವರು ಇನ್ನೂ ಕಠಿಣವಾದರು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಳಗೊಂಡ ಸೌರ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಅವರು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿವೇಚನಾರಹಿತರಾದರು.

ಅಮೇರಿಕನ್ನರು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸುವ ದಿನಗಳ ಮುಂಚೆ, ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಒಂದು ನಿರ್ಣಯಾತ್ಮಕ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಯು ಮತ್ತೆ ಸ್ಯಾನ್ ಡಿಯಾಗೋದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಧಾನ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿತು.

ಏಕೆ ರಷಿಯನ್ನರು ಅಷ್ಟು ತಣ್ಣಗಿನ ಪೃವೃತ್ತಿಯವರಾಗಿ ಬದಲಾದರು? ಅವರು ನೈಸ್‌ನ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಆಸ್ವಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಒಂದು ಚುರುಕಾದ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಮಾಡಿ ನಂತರ ಮೊಸ್ಕೊ‍ಗೆ ವಾಪಸಾಗಲು ಅವರಿಗೆ ಇಷ್ಟವಿರಲಿಲ್ಲ! ಕ್ಯಾಲಿಫೊರ್ನಿಯಾಕ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಯು ಈ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಸ್ಯಾನ್ ಡಿಯಾಗೋದಲ್ಲಿನ ಸೋಲಾರದ ಪ್ರಧಾನ ಕಾರ್ಯಸ್ಥಳದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅವರ ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗೆ ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಕುತರ್ಕದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದ್ದರು.  ಆ ಅಂಶದ ಮೇಲೆ, ಸಮಾಲೋಚಕರ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಕಲಾಪಗಳು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾದವು, ಬೆಳಿಗ್ಗೆಗಳಲ್ಲಿ 45-ನಿಮಿಷಗಳ ಸಭೆ, ಗೊಲ್ಫ್ ಕೊರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ, ಅಥವಾ ಹೊಟೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ದಾಖಲೆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಾಲ್ಕನೇ ವಾರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ರಷಿಯನ್ನರು ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾದುವುದಕ್ಕೆ ಮೊದಲಾದರು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಭೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳತೊಡಗಿದರು. ಏಕೆ? ಅವರು ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ಮೇಲೆ ನಾಲ್ಕು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಸಹಿಯಾಗಿಲ್ಲದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮಾಸ್ಕೊಗೆ ಹೋಗುವಂತಿರಲಿಲ್ಲ. ಸಮಯದ ಒತ್ತಡದ ಈ ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಹಿಂಚಲನೆಯು ಸೋಲಾರಿಗೆ ಒಂದು ಅತ್ಯದ್ಭುತ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿರುವ ಭಿನ್ನತೆಗಳು

ಯಾವಾಗ ಒಂದು ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾದ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಷಯವನ್ನು ಎದುರಿಸಲ್ಪಡಬೇಕೋ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿದೇಶಿಗಳು (ಇಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ) ದೊಡ್ಡ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಚಿಕ್ಕ ಚಿಕ್ಕ ಕೆಲಸಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತಾರೆ.^[೪೨] ಬೆಲೆಗಳು, ಬಟವಾಡೆ, ಆಶ್ವಾಸನೆ, ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳ೦ತಹ ವಿಷಯಗಳು ಒಂದೇ ವಿಷಯವಾಗಿ ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇತ್ಯರ್ಥಮಾಡಬಹುದು, ಜೊತೆಗೆ ಕೊನೆಯ ಒಪ್ಪಂದವು ಸಣ್ಣ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅನುಕ್ರಮಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿರಬಹುದು. ಏಷಿಯಾದಲ್ಲಿ, ಹೇಗಾದರೂ, ಒಂದು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಳೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿತು ಅದರಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕ್ರಮಾಗತಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಚರ್ಚೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೂ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಅನುಕ್ರಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಪೌರಸ್ತ್ಯ ಸಮಗ್ರತಾ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ವಿಧಾನಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಂದರೆ, ಅಮೇರಿಕಾದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅನೇಕೆ ವೇಳೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಏಷಿಯಾದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಂದಾಜುಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಮೇರಿಕಾದಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗ ನೀವು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತೀರೋ ಆಗ ನೀವು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಪೂರ್ತಿಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಚೀನಾ, ಜಪಾನ್ ಅಥವಾ ಕೊರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವಿಷಯವೂ ಕೂಡ ತೀರ್ಮಾನವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಂತರ, ನೀವು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ವೇಳೆ, ಅಮೇರಿಕಾದವರು ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯಿಂದ ಒಪ್ಪಂದವು ಘೋಷಿಸಲ್ಪಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂಚೆ ಅನಾವಶ್ಯಕ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಅಮೇರಿಕಾದ ವಿಭಾಗೀಯ ಶಾಖೆಯ ಅಧಿಕಾರಿಯು ಆರು ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಪಾನಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಅದರ ಸರಣಿಯು ಪ್ರಲಾಪಿಸುವುದೇನೆಂದರೆ ಮೊದಲ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ಪೂರ್ತಿ ಒಂದು ವಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು. ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಒಂದು ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಮದ್ಯಾಹ್ನದ ನಂತರ ನೆರವೇರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಅವರು ಆರು ವಾರಗಳ ಕಾಲ ಅವರ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಜಪಾನಿನಲ್ಲಿ ಕಳೆಯಬೇಕು. ಅವರು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಆದರೆ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಅವರು ಅಂತಹ ಒಂದು ವಿನಾಯಿತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದರು, ಜಪಾನಿಯರು ವೇಗವಾಗಿ ಇತರ ಐದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇವಲ ಮೂರು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು, ಅವರ ಸ್ವಂತ ಒಪ್ಪಿಗೆಯ ಮೇರೆಗೆ, ಜಪಾನಿನ ಚೌಕಾಸಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ಅದೃಷ್ಟವುಳ್ಳ ಮುಖಾಮುಖಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿತು.^[೪೩]

ಬ್ಲಂಡರ್ ಸಮೀಪದ ಅಮೇರಿಕಾದ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ನಿರ್ಣಯ-ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿನ ಭಿನ್ನತೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅಮೇರಿಕಾದವರಿಗೆ, ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಸಮಲೋಚನೆಯು ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ-ಬಗೆಹರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಎರಡು ಬದಿಯವರಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಾಣಲು ಇದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದ. ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಜಪಾನಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಿಗೆ, ಒಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದ ಧ್ಯೇಯದ ಜೊತೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಒಂದು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಗತಿಗಳು ಮಾತುಕತೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಸಂತೃಪ್ತಿಗಳಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಸಂಗತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ತರುವುದು ವಾಸ್ತಕವಿಕವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದಲ್ಲ. ಅಂತಹ ವಿವರಣೆಗಳು ಅವರು ಒಮ್ಮೆ ಜೀವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಸಮರಸವಾದ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಊರ್ಜಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಮೇಲಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಿದಂತೆ, ಒಮ್ಮೆ ಸಂಬಂಧವು ಮೊದಲ ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ ಊರ್ಜಿತವಾದರೆ-ಸಹಿ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟರೆ - ಇತರ "ಮಾಹಿತಿಗಳು" ವೇಗವಾಗಿ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ಅಮೇರಿಕಾದ ಚೌಕಾಸಿದಾರರು ಅಂತಹ ಸಮಗ್ರತಾ ದೃಷ್ಟಿಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಏಷಿಯಾದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಊಹೆಯನ್ನು ಮಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲಕ್ಕೆ ಚರ್ಚೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಯೋಜನೆಯಿಲ್ಲದ ಪದ್ಧತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಗತಿಯು ಎಷ್ಟು ಸಂಗತಿಗಳು ತೀರ್ಮಾನವಾದವು ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಳತೆಮಾಡಲ್ಪಡಬಾರದು. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅಮೇರಿಕಾದವರು ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಬಂಧದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡಬೇಕು. ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಸಂಕೇತಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:

ಮತ್ತೊಂದು ಬದಿಯ ಮೇಲಿನ-ಹಂತದ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮಾತುಕತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬೇಕು.
ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಳಕನ್ನು ಬೀರಲು ಮೊದಲುಮಾಡಬೇಕು.
ಅವರ ಮನೋಭಾವದ ಮೃದುಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂಗತಿಗಳ ಸ್ಥಾನ - "ನಾವು ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ"
ಸಮಾಲೋಚನಾ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಮಧ್ಯೆ ನಡೆದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾತುಕತೆ, ಅದು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಅವರು ಕೆಲವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಅರ್ಥ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ..
ವರ್ಧಿಸಿದ ಚೌಕಾಸಿ ಮತ್ತು ಕೆಳ-ಹಂತದ ಬಳಕೆ, ಅನೌಪಚಾರಿಕ, ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂವಹನದ ಮಾರ್ಗಗಳು.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚಕರಿಗೆ ಸೂಚನೆಗಳು.

ಎಲ್ಲ ಮಿಶ್ರ-ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಯಾವಾಗ ಸಂಬಂಧ-ಅಭಿರುಚಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾಹಿತಿ-ಅಭಿರುಚಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಮಿಶ್ರವಾಗುತ್ತಾರೋ, ಇದು ಒಂದು ಅದ್ಭುತ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾಡಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ವಿಶ್ವವ್ಯಾಪಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರ್ಥಿಕ ವಿಧಿರೂಪಗಳು ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಹಾಗಿದ್ದರೂ ಅಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಗಳು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಬೀಳುತ್ತವೆ.

ಆದರೆ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಭಿನ್ನತೆಗಳ ಒಂದು ಶ್ಲಾಘನೆಯು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತದೆ - ಇದು ಕೇವಲ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲ ಆದರೆ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ  ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅವು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳ ವಾಸ್ತವವಾದ ಧ್ಯೇಯ.^[೪೪]

ಗುಂಪು ಸಮಾಲೊಚನೆಗಳು

ಜಾಗತೀಕರಣ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಗತಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ, ಗುಂಪು ವಿಧಾನದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗುಂಪುಗಳು ಒಂದು ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾದ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಒಂದುಗೂಡುತ್ತಾರೆ. ಅಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಒಬ್ಬನಿಗೆ ಹೊರತಾಗಿ ಇಡೀ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಹರಡಿರುತ್ತದೆ. ಬರೆಯುವುದು, ಕೇಳುವುದು, ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡುವುದು, ಇವುಗಳು ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯನು ಈಡೇರಿಸಬೇಕಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾತ್ರಗಳು. ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಡಿಪಾಯವು ಪ್ರಮಾದದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಆತ್ಮೀಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.^[೪೫]

ಇವನ್ನೂ ಗಮನಿಸಿ

ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು

↑ ಚರ್ಚ್‌ಮನ್, ಡೇವಿಡ್. 1993. ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕ್ಸ್. ಮೇರಿಲ್ಯಾಂಡ್:ಅಮೆರಿಕಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ. ಪುಟ 13.
↑ ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್, ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ಮತ್ತು ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯಸ್: ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ ವಿತ್‌ಔಟ್ ಗಿವಿಂಗ್ ಇನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1991)
↑ ಕೃತಿಸ್ವಾಮ್ಯ (ಸಿ) 2009 ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್. ಪ್ರತಿಗೆ ಸಹಾಯಧನ ಅನುಮತಿ , ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿತ ಈ ಕಾಗದಪತ್ರ ಜಿಎನ್‌ಯು ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್‌ನ ನಿಯಮದಡಿಯಲ್ಲಿ, 1.2 ಆವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಂತರದ ಆವೄತ್ತಿ ಫ್ರೀ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಫೌಂಡೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಕಟಣೆ ಜೊತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ವಿಭಾಗ, ಫ್ರಂಟ್-ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಕ್ ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಪ್ರತಿಯು "ಜಿಎನ್‌ಯು" ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್".
↑ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್: ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, 2008; ಕೂಡ ನೋಡಿ [೧] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.
↑ ಹೋವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ ಜೊತೆಗೆ ಜಾನ್ ರಿಚರ್ಡ್‌ಸನ್ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ಮೆಟ್‌ಕಲ್ಫ್, ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಅನಾಲಿಸೀಸ್ , ಕ್ಯಾಂಬ್ರಿಜ್ , ಎಮ್‌ಎ: ಬೆಕ್‌ನ್ಯಾಪ್, 2002
↑ ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಮ್ ಉರ್ರೆಯ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1981
↑ ಡೇವಿಡ್ ಜೆ.ಲ್ಯಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜೇಮ್ಸ್ ಕೆ.ಸೆಬೆನಿಯಸ್ , 3-ಡಿ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ , ಬೋಸ್ಟನ್: ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 2006
↑ ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸುಸ್‌ಕೈಂಡ್,ಸರಾಹ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಕೀರ್ಮನ್,ಮತ್ತುಜೆನ್ನಿಫರ್ ಥಾಮಸ್-ಲಾರ್ಮರ್, ದ ಕಾಂಸೆನ್ಸಸ್-ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್:ಎ ಕಾಂಪ್ರಹೆನ್ಸಿವ್ ಗೈಡ್ ಟು ರೀಚಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೇಂಟ್ , ಥೌಸಂಡ್ ಓಕ್ಸ್, ಸಿಎ:ಸೆಜ್, 1999
↑ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008
↑ ಕ್ಲೊಟೈರ್ ರಪೆಲೆ, ದ ಕಲ್ಚರ್ ಕೋಡ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಬ್ರಾಡ್‌ವೇ ಬುಕ್ಸ್, 2006
↑ ಶೆಲ್.ಆ.ಜಿ. (2006- ಬಾರ್ಗೆನಿಂಗ್ ಫಾರ್ ಆಡ್ವಾಂಟೇಜ್. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, ಎನ್‌ವೈ: ಪೆಂಗ್ವಿನ್ ಬುಕ್ಸ್.
↑ ಸ್ಯಾನರ್,ರೇಮಂಡ್. ದ ಎಕ್ಸ್‌ಪರ್ಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟರ್, ದ ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್: ಕ್ಲುವರ್ ಲಾ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್, 2000 (ಪುಟ 40)
↑ ಕೋಪೆಲ್ಮನ್,ಎಸ್, ರೊಸೆಟ್ಟ್,ಎ., ಮತ್ತು ಥಾಮಸ್,ಎಲ್. (2006- ಹಿಂದಿನ ಸಂಜೆಯ ಮೂರು ಮುಖಗಳು:ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ್ ತಟಸ್ಥತೆ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್ (ಒಬಿಎಚ್‌ಡಿಪಿ), 99 (1), 81-101.
↑ ಕೋಪೆಲ್ಮನ್,ಎಸ್, ರೊಸೆಟ್ಟ್,ಎ.ಎಸ್. (2008). ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಏರಿಳಿತಕ್ಕೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಶೇಷ ಭಾವೋದ್ವೇಗ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮೇಲೆ ಗುಂಪುನಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆ(ಜಿಡಿಎನ್), 17 (1) 65-77.
↑ ^೧೫.೦ ^೧೫.೧ ^೧೫.೨ ^೧೫.೩ ^೧೫.೪ ^೧೫.೫ ಫೊರ್ಗಾಸ್ ಜೆ.ಪಿ. (1998) "ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದಾರಿ ಕ್ಂಡುಕೊಳ್ಳಿ: ಸಮಾಲೋಚಕನ ಸಂವೇದನೆ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಮನೋಭಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ." ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 74, 565–577.
↑ ^೧೬.೦ ^೧೬.೧ ^೧೬.೨ ^೧೬.೩ ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್,ಜಿ.ಎ, ಡೆ ಡ್ರು, ಸಿ.ಕೆಡಬ್ಲ್ಯೂ., & ಮನ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಎ.ಎಸ್.ಆರ್. (2006) "ಸಂಘರ್ಷ್ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮತ್ತು ಉಪಶಮನ :ನಿರಾಶೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ , ವ್ಯಾಕುಲ, ಅಪರಾಧ ಪ್ರಜ್ಞೆ, ಮತ್ತು ವಿಷಾದ". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 91(1), 124–142
↑ ^೧೭.೦ ^೧೭.೧ ^೧೭.೨ ^೧೭.೩ ಬಟ್ ಎ‌ಎನ್, ಚಾಯ್ ಜೆ‌ಎನ್, ಜಗರ್ ಎ (2005) " ಸಮಾಲೋಚಕನ ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ವ-ಭಾವೋದ್ವೇಗ,ಪೂರಕ ಭಾವೋದ್ವೇಗ,ಮತ್ತು ಪೂರಕ ವರ್ತನೆ ಪ್ರಭಾವಬೀರುತ್ತದೆ : ವಯಕ್ತಿಕ-ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಚಲನಶೀಲ ಮಟ್ಟ". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್, 26(6), 681 - 704
↑ ^೧೮.೦ ^೧೮.೧ ಕ್ರಾಮರ್, ಆರ್. ಎಮ್., ನ್ಯೂಟನ್, ಇ. & ಪೊಮೆರೆಂಕೆ, ಪಿ. ಎಲ್. (1993) "ಸ್ವ-ಬೆಳವಣಿಗೆ ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚಕನ ತೀರ್ಮಾನ: ಸ್ವ-ಗೌರವ ಮತ್ತು ಮನೋಧರ್ಮದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್ , 56, 110-133.
↑ ^೧೯.೦ ^೧೯.೧ ^೧೯.೨ ^೧೯.೩ ಮೈಸ್,ಮಿಶೇಲ್ಲೆ "ಭಾವೋದ್ವೇಗ" ಅತೀತ ಅದಮ್ಯತೆ. (ಸಂಪಾದಕರು) ಗೇ ಬರ್ಗೆಸ್ ಮತ್ತು ಹೈಡಿ ಬರ್ಗೆಸ್. ಸಂಘರ್ಷ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಹವ್ಯವಸ್ಥೆ,ಕೊಲೊರಾಡೊ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ, ಬೌಲ್ಡರ್. ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ: ಜುಲೈ 2005 ಡೌನ್‌ಲೋಡೆಡ್: 30.08.2007
↑ ^೨೦.೦ ^೨೦.೧ ಕಾರ್ನೆವಾಲ್, ಪಿ. ಜೆ. ಡಿ. & ಐಸೆನ್, ಎ. ಎಮ್. (1986) "ದ ಇನ್ಲೂಯೆನ್ಸ್ ಆಫ್ ಪೊಸಿಟಿವ್ ಅಫೆಕ್ಟ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ವಿಷ್ಯುವಲ್ ಅಸೆಸ್ ಆನ್ ದ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಫಾ ಇಂಟಿಗ್ರೇಟಿವ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ಸ್ ಇನ್ ಬೈಲಾಟೆರಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್, 37, 1-13.
↑ ^{೨೧.೦೦} ^{೨೧.೦೧} ^{೨೧.೦೨} ^{೨೧.೦೩} ^{೨೧.೦೪} ^{೨೧.೦೫} ^{೨೧.೦೬} ^{೨೧.೦೭} ^{೨೧.೦೮} ^{೨೧.೦೯} ಬ್ಯಾರಿ, ಬಿ., ಫುಲ್ಮರ್, ಐ. ಎಸ್., &ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್, ಗಿ. ಎ. (2004) ಐ ಲಾಫ್ಡ್, ಐ ಕ್ರೈಡ್, ಐ ಸೆಟ್ಲ್ಡ್: ದ ರೋಲ್ ಆಫ್ ಎಮೋಷನ್ ಇನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ . In ಎಮ್. ಜೆ. ಗೆಲ್ಫಾಂಡ್ & ಜೆ.ಎಮ್. ಬ್ರೆಟ್ (Eds.), Tದ ಹ್ಯಾಂಡ್ ಬುಕ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ಪುಪು. 71–94). ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್, ಸಿಎ: ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ.
↑ ^೨೨.೦ ^೨೨.೧ ಅಲ್ರೆಡ್, ಕೆ. ಜಿ., ಮಲ್ಲೊಜಿ, ಜೆ. ಎಸ್., ಮ್ಯಾಟ್ಸುಯ್, ಎಫ್., & ರೈಯಾ, ಸಿ. ಪಿ. (1997) "ಸಮಾಲೋಚನ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೇಲೆ ಸಿಟ್ಟಿನ ಮತ್ತು ಅನುಕಂಪದ ಪ್ರಭಾವ ". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್, 70, 175–187.
↑ ಡೇವಿಡ್‌ನ್, ಎಮ್. ಎನ್., & ಗ್ರೀನ್‌ಹಾಲ್ಗ್,ಎಲ್. (1999) "ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ಪಾತ್ರ: ಕೋಪ ಮತ್ತು ಓಟದ ಪ್ರಭಾವ" ರಿಸರ್ಚ್ ಆನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಇ ಆರ್ಗನೈಸೇಷನ್, 7, 3–26.
↑ ^೨೪.೦ ^೨೪.೧ Seidner, Stanley S. (1991), Negative Affect Arousal Reactions from Mexican and Puerto Rican Respondents, Washington, D.C.: ERIC, ISBN ED346711 http://www.eric.ed.gov/ERICWebPortal/custom/portlets/recordDetails/detailmini.jsp?_nfpb=true&_&ERICExtSearch_SearchValue_0=ED346711&ERICExtSearch_SearchType_0=no&accno=ED346711 {{citation}}: Check |isbn= value: invalid character (help); External link in |isbn= (help)
↑ ಅಲ್ಬಾರಾಸಿನ್ ಡಿ. & ಕುಮ್ಕಲೆ, ಜಿ.ಟಿ. (2003) "ಅಫೆಕ್ಟ್ ಆ‍ಯ್‌ಸ್ ಇನ್‌ಫರ್ಮೇಶನ್ ಇನ್ ಪರ್ಸ್ಯುಏಶನ್: ಎ ಮಾಡೆಲ್ ಆಫ್ ಅಫೆಕ್ಟ್ ಐಡೆಂಟಿಫಿಕೇಶನ್ ಅಂಡ್ ಡಿಸ್ಕೌಂಟಿಂಗ್". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 84(3) 453-469.
↑ ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್ ಜಿ.ಎ., ಡೇ ಡ್ರು, ಸಿ. ಕೆ. ಡಬ್ಲ್ಯೂ., & ಮಾನ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಎ. ಎಸ್. ಆರ್. (2004). [೨]"ದ ಇಂಟರ್‌ಪರ್ಸನಲ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಆ‍ಯ್ಂ‌ಗರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯಾಪಿನೆಸ್ ಇನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 86, 57–76.
↑ ಬಜರ್ಮನ್,ಎಮ್.ಎಚ್., ಕರ್ಹಾನ್,ಜೆ.ಆರ್,ಮೋರ್,ಡಿ.ಎ., & ವಲ್ಲೆ,ಕೆ.ಎಲ್ (2000) "ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಅ‍ಯ್‌ನುಯಲ್ ರೀವ್ಯೂ ಆಫ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 51, 279–314.
↑ ಕೃತಿಸ್ವಾಮ್ಯ (ಸಿ) 2009 ಜಾನ್ ಎಲ್.ಗ್ರಹಾಮ್. ಪ್ರತಿಗೆ ಸಹಾಯಧನ ಅನುಮತಿ , ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿತ ಈ ಕಾಗದಪತ್ರ,ಜಿಎನ್‌ಯು ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್‌ನ ನಿಯಮದಡಿಯಲ್ಲಿ, 1.2 ಆವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಂತರದ ಆವೄತ್ತಿ ಫ್ರೀ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಫೌಂಡೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಕಟಣೆ; ಜೊತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ವಿಭಾಗ, ಫ್ರಂಟ್-ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಕ್ ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು. ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಪ್ರತಿಯು "ಜಿಎನ್‌ಯು" ಕೊನೆಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಳಗಿನ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್".
↑ ನೋಡಿ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008, ಅಧ್ಯಾಯ 5 ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಪಕ ಚರ್ಚೆ; ಕೂಡ ನೋಡಿ [೩] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.
↑ ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, “ದ ಜಪನೀಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಸ್ಟೈಲ್: ಕ್ಯಾರೆಕ್ಟರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಎ ಡಿಸ್ಟಿಂಗ್ಟ್ ಅಪ್ರೋಚ್,” ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಜರ್ನಲ್ , ಏಪ್ರಿಲ್ 1993, 123-140
↑ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್,ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008
↑ ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಕ್ರಾಸ್-ಕಲ್ಚರರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್: ಎ ಮಲ್ಟೀಲೆವೆಲ್ ಅನಾಲಿಸೀಸ್ , ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಡಿಸರ್ಟೇಶನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ,ಬೆರ್ಕ್‌ಲೆಯ್, 1980
↑ "ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಅಂತರ"ದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚರ್ಚೆಗೆ ದಯಮಾಡಿ ನೋಡಿ ಜೋಯೆಲ್ ವೆಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್,ಗ್ರಹಾಮ್, "ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಂತರ ಮತ್ತು ಇದರ ತಕ್ಕದಾದ ಸಂಬಂಧನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರ-ಆಧಾರದ ಅಳತೆ" ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ರೀವ್ಯೂ ,2004, 4(3), 239-260.
↑ ಗ್ರಹಾಮ್ ಮತ್ತು ಅವನ ಸಹೊದ್ಯೋಗಿಗಳು 60 ಅಮೇರಿಕನ್ ಮತ್ತು 52 ರಶಿಯನ್ ಸಮಾಲೋಚಕರೊಂದಿಗೆ ಇದೇ ಬಗೆಯ ವಿಷಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಕ್ಕ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗಾತ್ರದ ಮಾದರಿಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೊಂದಿಕೆ ದೊಡ್ಡಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದೆ (r > 0.9, p < 0.05), ನೋಡಿ ಸಿ. ರೋಮರ್, ಜೆ. ನಿಯೂ, ಪಿ. ಗಾರ್ಬ್, ಮತ್ತು ಜೆ.ಎಲ್. ಗ್ರಹಾಮ್, “ಎ ಕಂಪ್ಯಾರಿಶನ್ ಆಫ್ ರಶಿಯನ್ ಅಂಡ್ ಅಮೇರಿಕನ್ ನೆಗೋಶಿಯೇಶನ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ಸ್,” ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಶನಲ್ ನೆಗೋಸಿಯೇಶನ್ , 1999(4), ಪುಟಗಳು 1-25.
↑ ರೋಜರ್ ಒ. ಕ್ರೊಕೆಟ್, “ದ ಟ್ವೆಂಟಿಫಸ್ಟ್ ಸೆಂಚುರಿ ಮೀಟಿಂಗ್,” ಬಿಜಿನೆಸ್‌ವೀಕ್ , ಫೆಭ್ರವರಿ 26, 2007, ಪುಟಗಳು 72-80.
↑ ಆಲ್ಬರ್ಟ್ ಮೆಹ್ರಾಬಿಯನ್, ಸೈಲೆಂಟ್ ಮೆಸೆಜಸ್:ಇಂಪ್ಲಿಸಿಟ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಶನ್ ಆಫ್ ಎಮೊಶನ್ಸ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಆ‍ಯ್‌ಟಿಟ್ಯುಡ್ಸ್ (2ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಬೆಲ್ಮೌಂಟ್,ಸಿಎ: ವರ್ಡ್ಸ್‌ವರ್ತ್, 1980).
↑ ಸ್ಕಾಟ್,ಬಿಲ್. ದ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸಿಟಿ: ಜಾನ್ ವಿಲ್ಲೆ & ಸನ್ಸ್, 1981. ಮುದ್ರಣ
↑ ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್, ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ಮತ್ತು ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯಸ್: ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ ವಿತ್‌ಔಟ್ ಗಿವಿಂಗ್ ಇನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1991)
↑ ಜಾನ್ ಎಲ್.ಗ್ರಹಾಮ್, ಅಲಾನ್ ಮಿಂಟು-ವಿಮ್‌ಸ್ಯಾಟ್, ಮತ್ತು ವೆಯ್ನೆ ರೋಜರ್ಸ್,"ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಹತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮಾದರಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಉಪಯೋಗಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಕ ವರ್ತನೆಗಳ ಪರಿಶೋಧನೆ " ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸ್ , ಜನವರಿ 1994, 72-95.
↑ ಗೀರ್ಟ್ ಹಾಫ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಕಲ್ಚರ್ಸ್ ಕಾನ್ಚಿಕ್ವೆನ್ಸಸ್ (2ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಥೌಸಂಡ್ ಒಕ್ಸ್, ಸಿಎ: ಸ್ಯೇಜ್, 2001).
↑ ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಟಿ.ಹಾಲ್, ದ ಸೈಲೆಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ವೇಜ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಡಬಲ್‌ಡೇ, 1959), ದ ಹಿಡನ್ ಡಿಸಿಶನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಡಬಲ್‌ಡೇ,, 1966), ಮತ್ತು ಬಿಯಾಂಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್:ಆ‍ಯ್‌೦ಕರ್,, 1981).
↑ ಎನ್.ಮಾರ್ಕ್ ಲಾಮ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಚೀನಾ ನೌ: ಡುಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ಸ್ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮಾರ್ಕೇಟ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 2007
↑ ಜೇಮ್ಸ್ ಡೇ ಹಾಗ್ಡ್‌ಸನ್,ಯೊಶಿಹಿರೊ ಸ್ಯಾನೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಡೂಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ನ್ಯೂ ಜಪಾಮ್ , ರೌಲ್ಡರ್, ಸಿಒ: ರೋವ್‌ಮನ್ & ಲಿಟ್ಲ್‌ಫಿಲ್ಡ್, 2008.
↑ ನೋಡಿ [೪] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ. 50 ದೇಶಗಲಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಹಲವಾರು ಅದ್ಭುತ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಪ್ರಕಟವಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಲೋಥರ್ ಕಟ್ಜ್‌ರ, ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ಸ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ (ಎರಡು ಚಾರ್ಲ್‌ಸ್ಟನ್, ಎಸ್‌ಸಿ:ಬುಕ್‌ಸರ್ಗ್ ಎಲ್‌ಎಲ್‌ಸಿ,2008); ಕ್ಯಾಮಿಲೆ ಸ್ಚುಸ್ಟರ್ ಮತ್ತುಮೆಶೇಲ್ ಕೊಪೆಲ್ಯಾಂಡ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್,ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಫಾರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಪೊರ್ಟ್‌ವರ್ತ್, ಟಿಎಕ್ಸ್: ಡ್ರೈಡನ್, 1996); ರಾಬರ್ಟ್ ಟಿ.ಮೊರಮ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಂ ಜಿ ಸ್ಟ್ರಿಪ್, ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಸಕ್ಸಸ್‌ಫುಲ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಹೊಸ್ಟನ್: ಗಲ್ಫ್, 1991); ಪರ್ವೇಜ್ ಗೌರಿ ಮತ್ತು ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಯುಸುನಿಯರ್ (eds.), ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಆಕ್ಸ್‌ಫರ್ಡ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1996); ಡೋನಾಲ್ಡ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಹೆಂಡಾನ್, ರೆಬೆಕಾ ಏಂಜೆಲ್ಸ್ ಹೆಂಡಾನ್, ಮತ್ತು ಪೌಲ್ ಹೆರ್ಬಿಗ್, ಕ್ರಾಸ್-ಕಲ್ಚರಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ವೆಸ್ಟ್‌ಫೋರ್ಟ್, ಸಿಟಿ: ಕ್ವೊರಮ್, 1996); ಸೈಡಾ ಹೊಡ್ಜೆ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಸ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ವಿಲ್ಲೆ, 2000); ಜೆಸ್ವಾಲ್ಡ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ.ಸಲಾಕ್ಯೂಸ್, ಮೇಕಿಂಗ್,ಮ್ಯಾನೆಜಿಂಗ್,ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಮೆಂಡಿಂಗ್ ಡೀಲ್ಸ್ ಅರೌಂಡ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ ಇನ್ ದ 21st ಸೆಂಚುರಿ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್ , 2003); ಮಿಶೆಲ್ ಗೆಲ್‌ಫಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಜೀನ್ ಬ್ರೆಟ್ (eds.), ದ ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್, ಸಿಎ: ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಬುಕ್, 2004); ಮತ್ತು ಜಿನ್ ಎಮ್. ಬ್ರೆಟ್, ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಗ್ಲೋಬಲಿ (ಸ್ಯಾನ್‌ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋ: ಜೊಸ್ಸಿ-ಬಾಸ್, 2001). ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ರಾಯ್,ಜೆ. ಲೆವಿಕಿ,ಡೇವಿಡ್ ಎಂ. ಸೌಂಡರ್ಸ್, ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಮಿಲ್ಟನ್‌ರ, ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ : ರೀಡಿಂಗ್,ಎಕ್ಸರ್ಸೈಜ್ಸ,ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕೇಸಸ್ , 3ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ. (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಇರ್ವಿನ್/ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 1999), ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ವಿಷಯದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪುಸ್ತಕ. ಈ ಅಧ್ಯಾಯದ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008); ಜೇಮ್ಸ್ ಡೇ ಹಾಗ್ಡ್‌ಸನ್,ಯೊಶಿಹಿರೊ ಸ್ಯಾನೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಡೂಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ನ್ಯೂ ಜಪಾಮ್ , ರೌಲ್ಡರ್, ಸಿಒ: ರೋವ್‌ಮನ್ & ಲಿಟ್ಲ್‌ಫಿಲ್ಡ್, 2008.); ಎನ್.ಮಾರ್ಕ್ ಲಾಮ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಚೀನಾ ನೌ: ಡುಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ಸ್ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮಾರ್ಕೇಟ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್ 2007); ಮತ್ತುಫಿಲಿಪ್ ಆರ್.ಕೆಟೆಯೊರಾ,ಮೇರಿ ಸಿ.ಗಿಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಮಾರ್ಕೇಟಿಂಗ್ (14ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಬರ್ ರಿಡ್ಜ, IL: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 2009).
↑ ಸ್ಪಾರ್ಕ್ಸ್.ಡಿ.ಬಿ. (1993). ದ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಆಫ್ ಇಫೆಕ್ಟಿವ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ (ಎರಡನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ). ಹೌಟ್‌ಸ್ಟನ್,ಟೆಕ್ಸಾಸ್:ಗಲ್ಫ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಕಂ.

ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದಿಗಾಗಿ

ರೋಜರ್ ಡೌಸನ್, "ಪವರ್ ಸಂಧಾನದ ರಹಸ್ಯಗಳು - ಮಾಸ್ಟರ್ ಸಂಧಾನಕಾರನಿಂದ ಒಳಗಿನ ರಹಸ್ಯಗಳು" ಕರೀರ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 1999.
ರೋನಾಲ್ಡ್ ಎಂ. ಮಾರ್ಕ್ ಎ.ಜಾಂಕೊವಸ್ಕಿ, The Power of Nice: How to Negotiate So Everyone Wins - Especially You! , ಜಾನ್ ವಿಲ್ಲೆ & ಸನ್ಸ್, Inc., 1998, ISBN 0-471-08072-1
ಡೇವಿಡ್ ಲಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜೇಮ್ಸ್ ಸೆಬೆನಿಯಸ್, 3D ನೆಗೋಶಿಯೇಶನ್ , ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 2006.
ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್ ಮತ್ತು ಡೇನಿಯಲ್ ಶಾಫಿರೋ, Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate , ವೈಕಿಂಗ್/ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 2005.
ಡೊಗ್ಲಾಸ್ ಸ್ಟೋನ್,ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಮತ್ತು ಶೈಲಾ ಹೀನ್,ರೋಜರ್ ಫೀಶರ್‌ರಿಂದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ, Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most ,ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1999, ISBN 0-14-028852-X
ಕ್ಯಾಥರೀನ್ ಮಾರಿಸ್, ಸಂಪುಟ. ನೆಗೋಶಿಯೇಶನ್ ಇನ್ ಕಾನ್ಲೀಕ್ಟ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಫಾರ್ಮೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಪೀಸ್‌ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್: ಎ ಸೆಲೆಕ್ಟೆಡ್ ಬಿಬ್ಲಿಯೊಗ್ರಫಿ. ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ,ಕೆನಡಾ: ಪೀಸ್‌ಮೇಕರ್ಸ್ ಟ್ರಸ್ಟ್
ಹೋವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ, ದ ಆರ್ಟ್ ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಸೈನ್ಸ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಶಿಯೇಶನ್ , ಬೆಲ್ಕನ್ಯಾಪ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ 1982, ISBN 0-674-04812-1
ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಫಾಸ್ಟ್ ನಂ :ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಯುಬರ್ ವೇ ಫ್ರಾಮ್ ಕನ್ಫ್ರಾಂಟೇಶನ್ ಟು ಕೋಆಪರೇಷನ್ ,ಎರಡನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ,ಬ್ಯಾಂಟಮ್, ಜನವರಿ 1, 1993,ಟ್ರೇಡ್ ಪೇಪರ್‌ಬ್ಯಾಕ್, ISBN 0-553-37131-2; 1ನೇಯ ಆವೄತ್ತಿಯ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಫಾಸ್ಟ್ ನಂ: ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ವಿತ್ ಡಿಫಿಕಲ್ಟ್ ಪೀಪಲ್ , ಬ್ಯಾಂಟಮ್, ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್, 1991, ಹಾರ್ಡ್‌ಕವರ್, 161 ಪುಟಗಳು, ISBN 0-553-07274-9
ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯಸ್ : ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ ವಿತ್‌ಔಟ್ ಗಿವಿಂಗ್ ಇನ್ ,ಎರಡನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪೆಂಗ್ವಿನ ಯುಎಸ್‍ಎ, 1991, ಟ್ರೇಡ್ ಪೇಪರ್‌ಬ್ಯಾಕ್, ISBN 0-14-015735-2;ಹೌಟನ್ ಮಿಫ್ಲಿನ್, ಎಪ್ರಿಲ್, 1992, ಹಾರ್ಡ್‌ಕವರ್, 200 ಪುಟಗಳು, ISBN 0-395-63124-6. ಮೊದಲನೇಯು ಆವೃತ್ತಿ, ಪುನಃಪರಿಶೀಲಿಸದ, ಹೌಟನ್ ಮಿಫ್ಲಿನ್, 1981,ಹಾರ್ಡ್‌ಕವರ್, ISBN 0-395-31757-6
ರಾಜಕೀಯ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಬ್ಲಾಟ್‌ಬರ್ಗ್ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆ ನಡುವಿನ ಮುಂದುವರೆದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸಂಘರ್ಷ ಸಂಕಲ್ಪ ಈ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವಿಮರ್ಶಿಸಿದಾಗ ಮೊದಲಿನದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೂಕ ಬರುವುದು. ಅವನ ಫ್ರಾಮ್ ಫ್ಲುರಾಲಿಸ್ಟ್ ಟು ಪ್ಯಾಟ್ರಿಯಾಟಿಕ್ ಪೊಲಿಟಿಕ್ಸ್: ಪುಟ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಸ್ ಫಸ್ಟ್ ನೋಡಿ,ಆಕ್ಸ್‌ಫರ್ಡ್ ಮತ್ತು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್:ಆಕ್ಸ್‌ಫರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, ISBN 0-19-829688-6,ರಾಜಕೀಯ ತತ್ವಜ್ಞಾನ ಕೃತಿ; ಮತ್ತು ಅವನ ಶಲ್ ವಿ ಡಾನ್ಸ್? ಎ ಪ್ಯಾಟ್ರಿಯಾಟಿಕ್ ಪೊಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಫಾರ್ ಕೆನಡಾ ,ಮಾಂಟ್ರಿಯಲ್ ಮತ್ತು ಕಿಂಗ್ಸ್‌ಟನ್ : ಮ್ಯಾಕ್‌ಗಿಲ್ ಕ್ವೀನ್ಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 2003, ISBN 0-7735-2596-3, ಕೆನೆಡಿಯನ್ ಕೇಸ್‌ಗೆ ಆ ತತ್ವಜ್ಞಾನ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಲೈಗ್ ಎಲ್ ಥಾಮ್ಸ್‌ಸನ್, ದ ಮೈಂಡ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹಾರ್ಟ್ ಆಫ್ ದ ನೆಗೋಶಿಯೇಟರ್ 3ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ., ಪ್ರೆಂಟಿಸ್ ಹಾಲ್ ಅಕ್ಟೋಬರ್.2005.
ನಿಕೋಲಸ್ ಐನೆಡ್ಜಿಯನ್, ನೆಗೋಸಿಯೇಶನ್ -ಗೈಡ್ ಪ್ರಾಟಿಕ್, ಸಿಇಡಿಐಡಿಎಸಿ 62, ಲೂಸಾನ್ 2005, ISBN 2-88197-061-3
ಮಿಶೆಲ್ ಜೆ.ಗೆಲ್ಫ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಜೀನ್ ಎಮ್. ಬ್ರೆಟ್, ಆವೃತ್ತಿ. ‘’ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಸಿಯೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕಲ್ಚರ್’’ Archived 2010-11-18 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ., 2004. ISBN 1586486837
‘’ಬಿಯಾಂಡ್ ಇಂಟ್ರಾಕ್ಟಾಬಿಲಿಟಿ’’ ಡಾಟಾಬೇಸ್‌ನಿಂದ ಇಮೊಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕಾನ್ಫ್ಲಿಕ್ಟ್
ಗೆರಾರ್ಡ್ ಐ ನೈರೆನ್‌ಬರ್ಗ್, ದ ಆರ್ಟ್ ಅಫ್ ನೆಗೋಸಿಯೇಶನ್: ಸೈಕಾಲಾಜಿಕಲ್ ಸ್ಟ್ರೇಟಜೀಸ್ ಫಾರ್ ಗೇನಿಂಗ್ ಅಡ್ವಾಂಟೇಜಸ್ ಬಾರ್ಗೇನ್ಸ್ , ಬಾರ್ನೆಸ್ ಮತ್ತು ನೋಬಲ್, (1995), ಹಾರ್ಡ್‌ಕವರ್, 195 ಪುಟಗಳು, ISBN 1-56619-816-X
ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ರಿಯಾ ಶ್ನೀಡರ್ & ಕ್ರಿಸ್ಟೋಫರ್ ಹನೆಯ್‌ಮ್ಯಾನ್, ಆವೃತ್ತಿ., ದ ನೆಗೋಸಿಯೇಟರ್ಸ್ ಫೀಲ್ದ್‌ಬುಕ್ , ಅಮೆರಿಕನ್ ಬಾರ್ ಅಸೋಸಿಯೇಶನ್ (2006). ISBN 1590315456 [೯]
ಡಾ. ಚೆಸ್ಟರ್ ಕರ್ರಾಸ್ಸ್ [೧೦] Archived 2008-03-12 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ. ಇಫೆಕ್ಟಿವ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಟಿಪ್ಸ್
ರಿಚರ್ಡ್ ಎಚ್.ಸೊಲೊಮನ್ ಮತ್ತು ಕ್ವೀನ್ನೆಯ್. ಅಮೆರಿಕನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್: ವೀಲರ್-ಡೀಲರ್ಸ್,ಲೀಗಲ್ ಈಗಲ್ಸ್,ಬುಲ್ಲಿಸ್ ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಪ್ರೀಚರ್ಸ್ (ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಪೀಸ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 2010); 357 ಪುಟಗಳು; ಸಮಾಲೋಚನೆ ವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಯಮ ಮಾಡುವವರು ಮತ್ತು ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕರ ನಾಲ್ಕು ಮನೋಧರ್ಮ ದುರುತಿಸಿವಿಕೆ; 50 ಜನಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೃತ್ತಿಗಾರರ ಸಂದರ್ಶನ ನಡೆಸಲಾಗಿದೆ.
ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಆರ್ಥರ್ ವಿರಾಲ್ಡ್. ಲಿಬರಾಲಿಜಂ ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ದ ಪ್ರೊಬ್ಲೆಮ್ ಆಫ್ ನಾಲೆಡ್ಜ್: ಎ ನ್ಯೂ ರೆತೋರಿಕ್ ಫಾರ್ ಮಾಡರ್ನ್ ಡೆಮಾಕ್ರಸಿ . ಚಿಕಾಗೋ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ. 1996.
ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಆರ್ಥರ್ ವಿರಾಲ್ಡ್. ಎ ಥಿಯರಿ ಆಫ್ ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್. ಅಲಬಾಮ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ. 1989.
ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಆರ್ಥರ್ ವಿರಾಲ್ಡ್. ಆರ್ಗ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ದ ಸೋಶಿಯಲ್ ಗ್ರೌಂಡ್ಸ್ ಆಫ್ ನಾಲೆಡ್ಜ್ ಅಲಬಾಮ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ. 1982.

[1] ಚರ್ಚ್‌ಮನ್, ಡೇವಿಡ್. 1993. ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕ್ಸ್. ಮೇರಿಲ್ಯಾಂಡ್:ಅಮೆರಿಕಾ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ. ಪುಟ 13.

[2] ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್, ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ಮತ್ತು ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯಸ್: ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ ವಿತ್‌ಔಟ್ ಗಿವಿಂಗ್ ಇನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1991)

[3] ಕೃತಿಸ್ವಾಮ್ಯ (ಸಿ) 2009 ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್. ಪ್ರತಿಗೆ ಸಹಾಯಧನ ಅನುಮತಿ , ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿತ ಈ ಕಾಗದಪತ್ರ ಜಿಎನ್‌ಯು ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್‌ನ ನಿಯಮದಡಿಯಲ್ಲಿ, 1.2 ಆವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಂತರದ ಆವೄತ್ತಿ ಫ್ರೀ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಫೌಂಡೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಕಟಣೆ ಜೊತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ವಿಭಾಗ, ಫ್ರಂಟ್-ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಕ್ ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಪ್ರತಿಯು "ಜಿಎನ್‌ಯು" ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್".

[4] ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್: ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, 2008; ಕೂಡ ನೋಡಿ [೧] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.

[5] ಹೋವಾರ್ಡ್ ರೈಫಾ ಜೊತೆಗೆ ಜಾನ್ ರಿಚರ್ಡ್‌ಸನ್ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ಮೆಟ್‌ಕಲ್ಫ್, ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಅನಾಲಿಸೀಸ್ , ಕ್ಯಾಂಬ್ರಿಜ್ , ಎಮ್‌ಎ: ಬೆಕ್‌ನ್ಯಾಪ್, 2002

[6] ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಮ್ ಉರ್ರೆಯ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯೆಸ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1981

[7] ಡೇವಿಡ್ ಜೆ.ಲ್ಯಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜೇಮ್ಸ್ ಕೆ.ಸೆಬೆನಿಯಸ್ , 3-ಡಿ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ , ಬೋಸ್ಟನ್: ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಮುದ್ರಣಾಲಯ, 2006

[8] ಲಾರೆನ್ಸ್ ಸುಸ್‌ಕೈಂಡ್,ಸರಾಹ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಕೀರ್ಮನ್,ಮತ್ತುಜೆನ್ನಿಫರ್ ಥಾಮಸ್-ಲಾರ್ಮರ್, ದ ಕಾಂಸೆನ್ಸಸ್-ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್:ಎ ಕಾಂಪ್ರಹೆನ್ಸಿವ್ ಗೈಡ್ ಟು ರೀಚಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೇಂಟ್ , ಥೌಸಂಡ್ ಓಕ್ಸ್, ಸಿಎ:ಸೆಜ್, 1999

[9] ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008

[10] ಕ್ಲೊಟೈರ್ ರಪೆಲೆ, ದ ಕಲ್ಚರ್ ಕೋಡ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಬ್ರಾಡ್‌ವೇ ಬುಕ್ಸ್, 2006

[11] ಶೆಲ್.ಆ.ಜಿ. (2006- ಬಾರ್ಗೆನಿಂಗ್ ಫಾರ್ ಆಡ್ವಾಂಟೇಜ್. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, ಎನ್‌ವೈ: ಪೆಂಗ್ವಿನ್ ಬುಕ್ಸ್.

[12] ಸ್ಯಾನರ್,ರೇಮಂಡ್. ದ ಎಕ್ಸ್‌ಪರ್ಟ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟರ್, ದ ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್: ಕ್ಲುವರ್ ಲಾ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್, 2000 (ಪುಟ 40)

[Kopelman,_Rosette,_&_Thompson,_2006-13] ಕೋಪೆಲ್ಮನ್,ಎಸ್, ರೊಸೆಟ್ಟ್,ಎ., ಮತ್ತು ಥಾಮಸ್,ಎಲ್. (2006- ಹಿಂದಿನ ಸಂಜೆಯ ಮೂರು ಮುಖಗಳು:ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ್ ತಟಸ್ಥತೆ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್ (ಒಬಿಎಚ್‌ಡಿಪಿ), 99 (1), 81-101.

[Kopelman_&_Rosette_2008-14] ಕೋಪೆಲ್ಮನ್,ಎಸ್, ರೊಸೆಟ್ಟ್,ಎ.ಎಸ್. (2008). ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಏರಿಳಿತಕ್ಕೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ತಂತ್ರಕುಶಲತೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಶೇಷ ಭಾವೋದ್ವೇಗ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆ ಮೇಲೆ ಗುಂಪುನಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆ(ಜಿಡಿಎನ್), 17 (1) 65-77.

[Forgas_1998-15] ೧೫.೦ ^೧೫.೧ ^೧೫.೨ ^೧೫.೩ ^೧೫.೪ ^೧೫.೫ ಫೊರ್ಗಾಸ್ ಜೆ.ಪಿ. (1998) "ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದಾರಿ ಕ್ಂಡುಕೊಳ್ಳಿ: ಸಮಾಲೋಚಕನ ಸಂವೇದನೆ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಮನೋಭಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ." ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 74, 565–577.

[Van_Kleef_2006-16] ೧೬.೦ ^೧೬.೧ ^೧೬.೨ ^೧೬.೩ ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್,ಜಿ.ಎ, ಡೆ ಡ್ರು, ಸಿ.ಕೆಡಬ್ಲ್ಯೂ., & ಮನ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಎ.ಎಸ್.ಆರ್. (2006) "ಸಂಘರ್ಷ್ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮತ್ತು ಉಪಶಮನ :ನಿರಾಶೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ , ವ್ಯಾಕುಲ, ಅಪರಾಧ ಪ್ರಜ್ಞೆ, ಮತ್ತು ವಿಷಾದ". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 91(1), 124–142

[Butt_2005-17] ೧೭.೦ ^೧೭.೧ ^೧೭.೨ ^೧೭.೩ ಬಟ್ ಎ‌ಎನ್, ಚಾಯ್ ಜೆ‌ಎನ್, ಜಗರ್ ಎ (2005) " ಸಮಾಲೋಚಕನ ವರ್ತನೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ವ-ಭಾವೋದ್ವೇಗ,ಪೂರಕ ಭಾವೋದ್ವೇಗ,ಮತ್ತು ಪೂರಕ ವರ್ತನೆ ಪ್ರಭಾವಬೀರುತ್ತದೆ : ವಯಕ್ತಿಕ-ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಚಲನಶೀಲ ಮಟ್ಟ". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್, 26(6), 681 - 704

[Kramer_1993-18] ೧೮.೦ ^೧೮.೧ ಕ್ರಾಮರ್, ಆರ್. ಎಮ್., ನ್ಯೂಟನ್, ಇ. & ಪೊಮೆರೆಂಕೆ, ಪಿ. ಎಲ್. (1993) "ಸ್ವ-ಬೆಳವಣಿಗೆ ಪಕ್ಷಪಾತ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚಕನ ತೀರ್ಮಾನ: ಸ್ವ-ಗೌರವ ಮತ್ತು ಮನೋಧರ್ಮದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್ , 56, 110-133.

[Maiese-19] ೧೯.೦ ^೧೯.೧ ^೧೯.೨ ^೧೯.೩ ಮೈಸ್,ಮಿಶೇಲ್ಲೆ "ಭಾವೋದ್ವೇಗ" ಅತೀತ ಅದಮ್ಯತೆ. (ಸಂಪಾದಕರು) ಗೇ ಬರ್ಗೆಸ್ ಮತ್ತು ಹೈಡಿ ಬರ್ಗೆಸ್. ಸಂಘರ್ಷ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಹವ್ಯವಸ್ಥೆ,ಕೊಲೊರಾಡೊ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ, ಬೌಲ್ಡರ್. ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ: ಜುಲೈ 2005 ಡೌನ್‌ಲೋಡೆಡ್: 30.08.2007

[Carnevale_1986-20] ೨೦.೦ ^೨೦.೧ ಕಾರ್ನೆವಾಲ್, ಪಿ. ಜೆ. ಡಿ. & ಐಸೆನ್, ಎ. ಎಮ್. (1986) "ದ ಇನ್ಲೂಯೆನ್ಸ್ ಆಫ್ ಪೊಸಿಟಿವ್ ಅಫೆಕ್ಟ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ವಿಷ್ಯುವಲ್ ಅಸೆಸ್ ಆನ್ ದ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಫಾ ಇಂಟಿಗ್ರೇಟಿವ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ಸ್ ಇನ್ ಬೈಲಾಟೆರಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್, 37, 1-13.

[Barry_2004-21] {೨೧.೦೦} ^{೨೧.೦೧} ^{೨೧.೦೨} ^{೨೧.೦೩} ^{೨೧.೦೪} ^{೨೧.೦೫} ^{೨೧.೦೬} ^{೨೧.೦೭} ^{೨೧.೦೮} ^{೨೧.೦೯} ಬ್ಯಾರಿ, ಬಿ., ಫುಲ್ಮರ್, ಐ. ಎಸ್., &ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್, ಗಿ. ಎ. (2004) ಐ ಲಾಫ್ಡ್, ಐ ಕ್ರೈಡ್, ಐ ಸೆಟ್ಲ್ಡ್: ದ ರೋಲ್ ಆಫ್ ಎಮೋಷನ್ ಇನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ . In ಎಮ್. ಜೆ. ಗೆಲ್ಫಾಂಡ್ & ಜೆ.ಎಮ್. ಬ್ರೆಟ್ (Eds.), Tದ ಹ್ಯಾಂಡ್ ಬುಕ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ಪುಪು. 71–94). ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್, ಸಿಎ: ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಮುದ್ರಣಾಲಯ.

[Allred_1997-22] ೨೨.೦ ^೨೨.೧ ಅಲ್ರೆಡ್, ಕೆ. ಜಿ., ಮಲ್ಲೊಜಿ, ಜೆ. ಎಸ್., ಮ್ಯಾಟ್ಸುಯ್, ಎಫ್., & ರೈಯಾ, ಸಿ. ಪಿ. (1997) "ಸಮಾಲೋಚನ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೇಲೆ ಸಿಟ್ಟಿನ ಮತ್ತು ಅನುಕಂಪದ ಪ್ರಭಾವ ". ಆರ್ಗನೈಸೇಶನಲ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯುಮನ್ ಡಿಸಿಶನ್ ಪ್ರೊಸೆಸಸ್, 70, 175–187.

[Davidson_1999-23] ಡೇವಿಡ್‌ನ್, ಎಮ್. ಎನ್., & ಗ್ರೀನ್‌ಹಾಲ್ಗ್,ಎಲ್. (1999) "ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವೋದ್ವೇಗದ ಪಾತ್ರ: ಕೋಪ ಮತ್ತು ಓಟದ ಪ್ರಭಾವ" ರಿಸರ್ಚ್ ಆನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಇ ಆರ್ಗನೈಸೇಷನ್, 7, 3–26.

[Seid1991-24] ೨೪.೦ ^೨೪.೧ Seidner, Stanley S. (1991), Negative Affect Arousal Reactions from Mexican and Puerto Rican Respondents, Washington, D.C.: ERIC, ISBN ED346711 http://www.eric.ed.gov/ERICWebPortal/custom/portlets/recordDetails/detailmini.jsp?_nfpb=true&_&ERICExtSearch_SearchValue_0=ED346711&ERICExtSearch_SearchType_0=no&accno=ED346711 {{citation}}: Check |isbn= value: invalid character (help); External link in |isbn= (help)

[Albarracın_2003-25] ಅಲ್ಬಾರಾಸಿನ್ ಡಿ. & ಕುಮ್ಕಲೆ, ಜಿ.ಟಿ. (2003) "ಅಫೆಕ್ಟ್ ಆ‍ಯ್‌ಸ್ ಇನ್‌ಫರ್ಮೇಶನ್ ಇನ್ ಪರ್ಸ್ಯುಏಶನ್: ಎ ಮಾಡೆಲ್ ಆಫ್ ಅಫೆಕ್ಟ್ ಐಡೆಂಟಿಫಿಕೇಶನ್ ಅಂಡ್ ಡಿಸ್ಕೌಂಟಿಂಗ್". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 84(3) 453-469.

[Van_Kleef_2004-26] ವ್ಯಾನ್ ಕ್ಲೇಫ್ ಜಿ.ಎ., ಡೇ ಡ್ರು, ಸಿ. ಕೆ. ಡಬ್ಲ್ಯೂ., & ಮಾನ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಎ. ಎಸ್. ಆರ್. (2004). [೨]"ದ ಇಂಟರ್‌ಪರ್ಸನಲ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಆ‍ಯ್ಂ‌ಗರ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಹ್ಯಾಪಿನೆಸ್ ಇನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಪರ್ಸನಾಲಿಟಿ ಆ‍ಯ್ಂಡ್ ಸೋಶಿಯಲ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 86, 57–76.

[Bazerman_2000-27] ಬಜರ್ಮನ್,ಎಮ್.ಎಚ್., ಕರ್ಹಾನ್,ಜೆ.ಆರ್,ಮೋರ್,ಡಿ.ಎ., & ವಲ್ಲೆ,ಕೆ.ಎಲ್ (2000) "ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್". ಅ‍ಯ್‌ನುಯಲ್ ರೀವ್ಯೂ ಆಫ್ ಸೈಕಾಲಜಿ, 51, 279–314.

[28] ಕೃತಿಸ್ವಾಮ್ಯ (ಸಿ) 2009 ಜಾನ್ ಎಲ್.ಗ್ರಹಾಮ್. ಪ್ರತಿಗೆ ಸಹಾಯಧನ ಅನುಮತಿ , ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿತ ಈ ಕಾಗದಪತ್ರ,ಜಿಎನ್‌ಯು ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್‌ನ ನಿಯಮದಡಿಯಲ್ಲಿ, 1.2 ಆವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಂತರದ ಆವೄತ್ತಿ ಫ್ರೀ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಫೌಂಡೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಕಟಣೆ; ಜೊತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ವಿಭಾಗ, ಫ್ರಂಟ್-ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಕ್ ಕವರ್ ಟೆಕ್ಟ್ಸ್ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು. ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಪ್ರತಿಯು "ಜಿಎನ್‌ಯು" ಕೊನೆಯ ವಿಭಾಗದ ಕೆಳಗಿನ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಫ್ರೀ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟೇಶನ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್".

[29] ನೋಡಿ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008, ಅಧ್ಯಾಯ 5 ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಪಕ ಚರ್ಚೆ; ಕೂಡ ನೋಡಿ [೩] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ.

[30] ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, “ದ ಜಪನೀಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಸ್ಟೈಲ್: ಕ್ಯಾರೆಕ್ಟರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಎ ಡಿಸ್ಟಿಂಗ್ಟ್ ಅಪ್ರೋಚ್,” ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಜರ್ನಲ್ , ಏಪ್ರಿಲ್ 1993, 123-140

[31] ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್,ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008

[32] ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮಂ, ಕ್ರಾಸ್-ಕಲ್ಚರರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್: ಎ ಮಲ್ಟೀಲೆವೆಲ್ ಅನಾಲಿಸೀಸ್ , ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದ ಡಿಸರ್ಟೇಶನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ,ಬೆರ್ಕ್‌ಲೆಯ್, 1980

[33] "ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಅಂತರ"ದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚರ್ಚೆಗೆ ದಯಮಾಡಿ ನೋಡಿ ಜೋಯೆಲ್ ವೆಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್,ಗ್ರಹಾಮ್, "ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಂತರ ಮತ್ತು ಇದರ ತಕ್ಕದಾದ ಸಂಬಂಧನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರ-ಆಧಾರದ ಅಳತೆ" ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ರೀವ್ಯೂ ,2004, 4(3), 239-260.

[34] ಗ್ರಹಾಮ್ ಮತ್ತು ಅವನ ಸಹೊದ್ಯೋಗಿಗಳು 60 ಅಮೇರಿಕನ್ ಮತ್ತು 52 ರಶಿಯನ್ ಸಮಾಲೋಚಕರೊಂದಿಗೆ ಇದೇ ಬಗೆಯ ವಿಷಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಕ್ಕ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗಾತ್ರದ ಮಾದರಿಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೊಂದಿಕೆ ದೊಡ್ಡಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದೆ (r > 0.9, p < 0.05), ನೋಡಿ ಸಿ. ರೋಮರ್, ಜೆ. ನಿಯೂ, ಪಿ. ಗಾರ್ಬ್, ಮತ್ತು ಜೆ.ಎಲ್. ಗ್ರಹಾಮ್, “ಎ ಕಂಪ್ಯಾರಿಶನ್ ಆಫ್ ರಶಿಯನ್ ಅಂಡ್ ಅಮೇರಿಕನ್ ನೆಗೋಶಿಯೇಶನ್ ಬಿಹೇವಿಯರ್ಸ್,” ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಶನಲ್ ನೆಗೋಸಿಯೇಶನ್ , 1999(4), ಪುಟಗಳು 1-25.

[35] ರೋಜರ್ ಒ. ಕ್ರೊಕೆಟ್, “ದ ಟ್ವೆಂಟಿಫಸ್ಟ್ ಸೆಂಚುರಿ ಮೀಟಿಂಗ್,” ಬಿಜಿನೆಸ್‌ವೀಕ್ , ಫೆಭ್ರವರಿ 26, 2007, ಪುಟಗಳು 72-80.

[36] ಆಲ್ಬರ್ಟ್ ಮೆಹ್ರಾಬಿಯನ್, ಸೈಲೆಂಟ್ ಮೆಸೆಜಸ್:ಇಂಪ್ಲಿಸಿಟ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಶನ್ ಆಫ್ ಎಮೊಶನ್ಸ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಆ‍ಯ್‌ಟಿಟ್ಯುಡ್ಸ್ (2ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಬೆಲ್ಮೌಂಟ್,ಸಿಎ: ವರ್ಡ್ಸ್‌ವರ್ತ್, 1980).

[37] ಸ್ಕಾಟ್,ಬಿಲ್. ದ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸಿಟಿ: ಜಾನ್ ವಿಲ್ಲೆ & ಸನ್ಸ್, 1981. ಮುದ್ರಣ

[38] ರೋಜರ್ ಫಿಶರ್, ವಿಲಿಯಂ ಉರ್ಯ್, ಮತ್ತು ಬ್ರೂಸ್ ಪಾಟ್ಟೊನ್, ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಟು ಯಸ್: ನೆಗೋಶಿಯೇಟಿಂಗ್ ಅಗ್ರಿಮೆಂಟ್ ವಿತ್‌ಔಟ್ ಗಿವಿಂಗ್ ಇನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1991)

[39] ಜಾನ್ ಎಲ್.ಗ್ರಹಾಮ್, ಅಲಾನ್ ಮಿಂಟು-ವಿಮ್‌ಸ್ಯಾಟ್, ಮತ್ತು ವೆಯ್ನೆ ರೋಜರ್ಸ್,"ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನ ಹತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮಾದರಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಉಪಯೋಗಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚಕ ವರ್ತನೆಗಳ ಪರಿಶೋಧನೆ " ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೈನ್ಸ್ , ಜನವರಿ 1994, 72-95.

[40] ಗೀರ್ಟ್ ಹಾಫ್‌ಸ್ಟೇಡ್, ಕಲ್ಚರ್ಸ್ ಕಾನ್ಚಿಕ್ವೆನ್ಸಸ್ (2ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಥೌಸಂಡ್ ಒಕ್ಸ್, ಸಿಎ: ಸ್ಯೇಜ್, 2001).

[41] ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಟಿ.ಹಾಲ್, ದ ಸೈಲೆಂಟ್ ಲ್ಯಾಂಗ್ವೇಜ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಡಬಲ್‌ಡೇ, 1959), ದ ಹಿಡನ್ ಡಿಸಿಶನ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಡಬಲ್‌ಡೇ,, 1966), ಮತ್ತು ಬಿಯಾಂಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್:ಆ‍ಯ್‌೦ಕರ್,, 1981).

[42] ಎನ್.ಮಾರ್ಕ್ ಲಾಮ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಚೀನಾ ನೌ: ಡುಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ಸ್ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮಾರ್ಕೇಟ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 2007

[43] ಜೇಮ್ಸ್ ಡೇ ಹಾಗ್ಡ್‌ಸನ್,ಯೊಶಿಹಿರೊ ಸ್ಯಾನೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಡೂಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ನ್ಯೂ ಜಪಾಮ್ , ರೌಲ್ಡರ್, ಸಿಒ: ರೋವ್‌ಮನ್ & ಲಿಟ್ಲ್‌ಫಿಲ್ಡ್, 2008.

[44] ನೋಡಿ [೪] Archived 2019-05-29 ವೇಬ್ಯಾಕ್ ಮೆಷಿನ್ ನಲ್ಲಿ. 50 ದೇಶಗಲಲ್ಲಿ ಸಮಾಲೋಚನೆ ಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಹಲವಾರು ಅದ್ಭುತ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಪ್ರಕಟವಾಗಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಲೋಥರ್ ಕಟ್ಜ್‌ರ, ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ಸ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ (ಎರಡು ಚಾರ್ಲ್‌ಸ್ಟನ್, ಎಸ್‌ಸಿ:ಬುಕ್‌ಸರ್ಗ್ ಎಲ್‌ಎಲ್‌ಸಿ,2008); ಕ್ಯಾಮಿಲೆ ಸ್ಚುಸ್ಟರ್ ಮತ್ತುಮೆಶೇಲ್ ಕೊಪೆಲ್ಯಾಂಡ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್,ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಫಾರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಪೊರ್ಟ್‌ವರ್ತ್, ಟಿಎಕ್ಸ್: ಡ್ರೈಡನ್, 1996); ರಾಬರ್ಟ್ ಟಿ.ಮೊರಮ್ ಮತ್ತು ವಿಲಿಯಂ ಜಿ ಸ್ಟ್ರಿಪ್, ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಸಕ್ಸಸ್‌ಫುಲ್ ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಹೊಸ್ಟನ್: ಗಲ್ಫ್, 1991); ಪರ್ವೇಜ್ ಗೌರಿ ಮತ್ತು ಜೀನ್-ಕ್ಲೌಡ್ ಯುಸುನಿಯರ್ (eds.), ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ಆಕ್ಸ್‌ಫರ್ಡ್: ಪೆಂಗ್ವಿನ್, 1996); ಡೋನಾಲ್ಡ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಹೆಂಡಾನ್, ರೆಬೆಕಾ ಏಂಜೆಲ್ಸ್ ಹೆಂಡಾನ್, ಮತ್ತು ಪೌಲ್ ಹೆರ್ಬಿಗ್, ಕ್ರಾಸ್-ಕಲ್ಚರಲ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ಸ್ (ವೆಸ್ಟ್‌ಫೋರ್ಟ್, ಸಿಟಿ: ಕ್ವೊರಮ್, 1996); ಸೈಡಾ ಹೊಡ್ಜೆ, ಗ್ಲೋಬಲ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಸ್ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ವಿಲ್ಲೆ, 2000); ಜೆಸ್ವಾಲ್ಡ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ.ಸಲಾಕ್ಯೂಸ್, ಮೇಕಿಂಗ್,ಮ್ಯಾನೆಜಿಂಗ್,ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಮೆಂಡಿಂಗ್ ಡೀಲ್ಸ್ ಅರೌಂಡ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ ಇನ್ ದ 21st ಸೆಂಚುರಿ (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್ , 2003); ಮಿಶೆಲ್ ಗೆಲ್‌ಫಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಜೀನ್ ಬ್ರೆಟ್ (eds.), ದ ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ಆ‍ಯ್‍೦ಡ್ ಕಲ್ಚರ್ (ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್, ಸಿಎ: ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಬುಕ್, 2004); ಮತ್ತು ಜಿನ್ ಎಮ್. ಬ್ರೆಟ್, ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್ ಗ್ಲೋಬಲಿ (ಸ್ಯಾನ್‌ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೋ: ಜೊಸ್ಸಿ-ಬಾಸ್, 2001). ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ರಾಯ್,ಜೆ. ಲೆವಿಕಿ,ಡೇವಿಡ್ ಎಂ. ಸೌಂಡರ್ಸ್, ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಮಿಲ್ಟನ್‌ರ, ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ : ರೀಡಿಂಗ್,ಎಕ್ಸರ್ಸೈಜ್ಸ,ಆ‍ಯ್‌೦ಡ್ ಕೇಸಸ್ , 3ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ. (ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಇರ್ವಿನ್/ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 1999), ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ವಿಷಯದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಮುಖ ಪುಸ್ತಕ. ಈ ಅಧ್ಯಾಯದ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿ ವಿಲಿಯಂ ಹೆರ್ನಾಂಡೆಜ್ ರೆಕ್ವೆಜೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಗ್ಲೋಬಲ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್:ದ ನ್ಯೂ ರೂಲ್ಸ್ , ಪಾಲ್ಗ್ರೇವ್ ಮ್ಯಾಕ್‌ಮಿಲ್ಲನ್, 2008); ಜೇಮ್ಸ್ ಡೇ ಹಾಗ್ಡ್‌ಸನ್,ಯೊಶಿಹಿರೊ ಸ್ಯಾನೊ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಡೂಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ನ್ಯೂ ಜಪಾಮ್ , ರೌಲ್ಡರ್, ಸಿಒ: ರೋವ್‌ಮನ್ & ಲಿಟ್ಲ್‌ಫಿಲ್ಡ್, 2008.); ಎನ್.ಮಾರ್ಕ್ ಲಾಮ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಚೀನಾ ನೌ: ಡುಯಿಂಗ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಇನ್ ದ ವರ್ಲ್ಡ್ಸ್ ಮೋಸ್ಟ್ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಮಾರ್ಕೇಟ್ , ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್ 2007); ಮತ್ತುಫಿಲಿಪ್ ಆರ್.ಕೆಟೆಯೊರಾ,ಮೇರಿ ಸಿ.ಗಿಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಎಲ್ ಗ್ರಹಾಮ್, ಇಂಟರ್‌ನ್ಯಾಷನಲ್ ಮಾರ್ಕೇಟಿಂಗ್ (14ನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ, ಬರ್ ರಿಡ್ಜ, IL: ಮ್ಯಾಕ್‌ಗ್ರಾವ್-ಹಿಲ್, 2009).

[45] ಸ್ಪಾರ್ಕ್ಸ್.ಡಿ.ಬಿ. (1993). ದ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಆಫ್ ಇಫೆಕ್ಟಿವ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ (ಎರಡನೇಯ ಆವೃತ್ತಿ). ಹೌಟ್‌ಸ್ಟನ್,ಟೆಕ್ಸಾಸ್:ಗಲ್ಫ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಕಂ.

[೧]

[೨]

[೩]

[೪]

[೫]

[೬]

[೭]

[೮]

[೯]

[೧೦]

[೧೧]

[೧೨]

[೧೩]

[೧೪]

[೧೫]

[೧೬]

[೧೭]

[೧೮]

[೧೯]

[೨೦]

[೨೧]

[೨೨]

[೨೩]

[೨೪]

[೨೫]

[೨೬]

[೨೭]

[೨೮]

[೨೯]

[೩೦]

[೩೧]

[೩೨]

[೩೩]

[೩೪]

[೩೫]

[೩೬]

[೩೭]

[೩೮]

[೩೯]

[೪೦]

[೪೧]

[೪೨]

[೪೩]

[೪೪]

[೪೫]

ಸಂಧಾನ